Gründer-Feature: Matt Hawkins, Gründer von Cudo
Fotokredit: Cudo Ventures / Alison Coleman | Forbes
Im Gründer-Feature dieser Woche, in Zusammenarbeit mit dem Super Connect-Serie YOGA MODE Empact Ventures, sprechen wir mit dem ambitionierten Serienunternehmer und Gründer von Cudo, Matt Hawkins.
Matt verspricht, der Uber des Cloud Computing zu werden, und hat sich auf eine Reise begeben, bei der er es mit Hyperscale-Giganten wie AWS aufnimmt – Eine echte David-gegen-Goliath-Geschichte in der Technologiewelt.
Lesen Sie mehr im folgenden Interview, um zu erfahren, wie Matt zur Gründung von Cudo kam und wie die Mission, Cloud Computing zu revolutionieren, voranschreitet.
F: Wer bist du und was ist deine Geschichte?
A: Ich bin Matt Hawkins, ein Unternehmer, Technologe, Ingenieur und Träumer. Die Herausforderung anzunehmen, Tech-Unternehmen aus einer Vision heraus aufzubauen, ist für mich wie ein Rausch. Ich habe mein vorheriges Unternehmen C4L im Jahr 2000 gegründet und 16 Jahre damit verbracht, es so weit aufzubauen, dass wir 1 % der britischen Internetinfrastruktur unterstützten. Wir bauen in Software ein, was wir zuvor in Hardware erreicht haben, und ich möchte eines Tages sagen, dass Cudo 1 % der globalen Internetinfrastruktur unterstützt.
F: Können Sie uns etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Ziele erzählen?
A: Cudo ist ein SaaS-Unternehmen, das die Vision verfolgt, die Rechenleistung der Welt besser zu nutzen. Wie Uber für Autos verbindet Cudo die Käufer von Cloud Computing mit den Besitzern von Hardware.
F: Was hat Sie dazu bewogen, die Herausforderung anzunehmen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen?
A: In meinem früheren Rechenzentrums- und Cloud-Geschäft wussten wir, dass es ein großes Problem mit verschwendeter Rechenleistung gab. Maschinen außerhalb der Spitzenzeiten würden zeitweise zu 90 % ungenutzt bleiben, aber die Branche muss kontinuierlich skalieren, um die Spitzennachfrage zu erfüllen. Die Idee hinter Cudo war, diese Umgebungen mit nicht vertraglich vereinbarten Workloads bereitzustellen, um die Lücken zu schließen.
Entweder das, oder ich hasse es einfach zu schlafen…
F: Was ist die Kerntechnologie, die das Produkt/die Dienstleistung Ihres Start-ups vorantreibt?
A: Wir haben von Grund auf eine Profit-Engine entwickelt, die sich die verfügbaren Rechenaufgaben ansieht und diese Jobs basierend auf der Rentabilität automatisch an die richtige Umgebung/Hardware verteilt. Durch den Aufbau einer einzigen Plattform, die von mehreren unterschiedlichen Zielgruppen wie Rechenzentren, Spielern und Blockchain-Minern genutzt werden kann, konnten wir eine globale Vertriebsbasis sichern und skalieren, die für viele verschiedene Arten von Cloud-Computing-Aufgaben geeignet ist.
F: Erzählen Sie uns von einigen der größten Hindernisse, die Sie überwinden mussten?
A: Auf Ihrer Reise wird es Verzögerungen, Wendepunkte und unerwartete Kosten geben, also ist Bargeld König. Geld zu sammeln ist schwierig und kann eine massive Ablenkung sein. Aber nicht nur beim Start. Bei C4L haben sich unser Kundenstamm und die Dienstleistungen, die wir ihnen verkauft haben, so schnell entwickelt, dass unser Netzwerk ein umfassendes Upgrade benötigte. Selbst als ausgereiftes und profitables Unternehmen brauchten wir also mehr externes Geld, um sicherzustellen, dass wir nicht ins Hintertreffen geraten.
F: Was ist bisher das Aufregendste an Ihrer Traktion?
A: Das schiere Potenzial der Partner, mit denen wir bei Cudo zusammenarbeiten, ist unglaublich. Wir haben einige bekannte Namen in den Bereichen Hardware, PC- und Konsolenspiele, Unternehmens-Cloud-Verbraucher und Blockchain gewonnen. Wir waren ehrlich überwältigt von der Traktion, die wir bisher aufgebaut haben, und dies ist ein Beweis für die Bemühungen des Teams und die Plattform, die wir aufgebaut haben, um eine Lücke in mehreren Märkten zu schließen.
F: Wie messen Sie Ihren Erfolg? Was sind Ihre Kennzahlen?
A: Wir legen Unternehmens-OKRs fest, die vierteljährlich überprüft werden, und jedes Team legt seine eigenen OKRs fest, die zum Unternehmenssatz beitragen. Dies ist eine Mischung aus engagierten und ehrgeizigen Zielen, die das Umsatz- und Benutzer-/Gerätewachstum abdecken. Das gesamte Team einigt sich von Anfang an darauf, um sicherzustellen, dass jeder investiert und befähigt ist, Entscheidungen basierend auf dem Erreichen der OKRs zu treffen.
Bildnachweis: Cudo Ventures | Das Cudo-Team
F: Was sind Ihre größten Bedrohungen?
A: Was wir bauen, ist eine brandneue Technologie. Der Markt, auf den wir uns anfangs konzentriert haben (Blockchain), reift noch und birgt daher ein Volatilitätsrisiko. Der Markt, den wir stören wollen (Hyperscaler wie AWS), hat tiefe Taschen und die Fähigkeit, schnell aufzubauen oder einen Konkurrenten für uns zu kaufen, daher ist es entscheidend, dass wir unseren Fokus behalten und einzigartig sind.
F: Was hält Sie nachts wach/worüber sind Sie paranoid?
A: Die übliche Start-up-Paranoia kann sich von Zeit zu Zeit einschleichen, insbesondere wenn es zu Verzögerungen bei der Entwicklung oder der Abwicklung von Investitionen kommt. Werden wir Erfolg haben? Wird der Markt mögen/brauchen, was wir bauen? Haben wir genug Geld für die nächsten 6 – 12 Monate? Diese sind natürlich und normal und treiben die Motivation zum Erfolg an.
F: Was ist Ihr Plan, sich anzupassen, wenn Ihre Branche vollständig gestört wird?
A: Passen Sie sich an wie ein Athlet. Gerade im Tech-Sektor, wo sich alles so schnell entwickelt, sind Pivots unvermeidlich. Wir haben dafür gesorgt, dass unsere Plattform keine Nische ist,
Es ist ein Generalist, der Hunderte von Anwendungsfällen unterstützt und uns vor Störungen in einem bestimmten Sektor schützt. Wir können innerhalb eines Rechenzentrums wie eine herkömmliche Cloud laufen und wir können außerhalb eines Rechenzentrums wie eine verteilte Cloud laufen, wodurch jedes verbundene Gerät auf der Welt zu einem möglichen Beitrag zu unserem Netzwerk wird.
F: Sehen Sie sich als Underdog?
A: 100% und das lieben wir. Wir sind letztendlich darauf aus, Billionen-Dollar-Hyperscale-Unternehmen zu stören, einen Teil ihres Marktanteils für den Cloud-Konsum zu übernehmen und ihn zu verteilen, um jedem mit Hardware eine neue Einkommens- oder Einnahmequelle zu bieten und den Verbrauchern eine weitaus kostengünstigere Plattform für den Betrieb ihrer Geschäfte an. Wir sind die Robinhood des Cloud Computing!
F: Wie viele Stunden schlafen Sie und wie sieht Ihre Morgen-/Abendroutine aus?
A: 6 Stunden Schlaf
Aufstehen um 4 Uhr morgens, schnelles Training, duschen, einen Shake machen und dann ab auf den Schreibtisch
Teamanrufe, externe Anrufe und Strategieplanung/-überwachung
Werkzeug um 7 Uhr runter, Zeit mit meiner Frau, meiner Familie und meinen Hunden verbringen
Ohnmächtig werden!
Essen, schlafen, arbeiten, wiederholen! (und dann Aktivitäten am Wochenende einplanen)
F: Wie handhaben Sie die Dualität zwischen der Förderung neuer Geschäfte und der Überwachung des täglichen Betriebs?
A: Ich habe ein unglaubliches Team sowohl in der Geschäftsentwicklung als auch im operativen Bereich. Es ist natürlich immer noch ein Balanceakt; Als CEO muss ich in alle Bereiche des Unternehmens involviert sein, und während mein Team in dem, was es tut, hervorragende Leistungen erbringt, muss die Strategie und Ausrichtung bei mir beginnen. Gleichzeitig muss ich für Investoren, wichtige externe Meetings und Medienaktivitäten wie Podcasts, Interviews und Rednerplätze zur Verfügung stehen.
F: Was hat Sie auf Ihrer bisherigen Reise überrascht?
A: Es gibt eine Reihe von Start-ups, die im Bereich des verteilten Rechnens, in dem wir positioniert sind, innovativ sind. Unser Ziel war es jedoch, uns zuerst auf die Angebotsseite des Ökosystems zu konzentrieren und diese zu sichern, während sie sich auf die Nachfrage konzentrieren sollten. Wir werden jetzt regelmäßig von diesen Unternehmen kontaktiert, da sie darum kämpfen, die Versorgung zu sichern, und so wird ein guter Teil unserer frühen Nachfrage tatsächlich von den Unternehmen kommen, die ursprünglich als Konkurrenz angesehen wurden.
F: Können Sie uns sagen, wer Ihre Mentoren und Helden sind und welchen Einfluss sie auf Sie hatten?
A: Absolut meine Familie, sie waren immer da, um mich zu unterstützen und zu ermutigen, selbst als ich ein Kind war, das jedes elektrische Gerät im Haus auseinander nahm, nur um zu sehen, ob ich es wieder zusammenbauen konnte. Sie sind meine Helden.
Ich hatte auch das Glück, einige fantastische Business-Mentoren auf meiner Reise zu haben, darunter Christopher Bayliss von der Vector Group.
F: Welchen Rat würden Sie angehenden Innovatoren geben, die denselben Weg gehen?
A: Seien Sie bereit und willens, die schwierigen Anrufe zu tätigen. Hören Sie auf Ihr Publikum und passen Sie sich an. Setzen Sie sich von Anfang an Ziele und Zielvorgaben. Bauen Sie ein hungriges Team um sich herum auf und vertrauen Sie ihm voll und ganz. Stellen Sie immer sicher, dass Sie 6-12 Monate Bargeld haben und wissen Sie, dass das Sammeln von Geld länger dauert, als Sie denken. Sie müssen eine sehr klare Botschaft und Konzentration haben und sehr früh mit dem Aufbau eines Netzwerks beginnen.
Erfahren Sie hier mehr über Matt Hawkins und Cudo: www.cudventures.com
