Gründer-Feature: Greg Watts, CEO und Mitbegründer von Findr
Diese Woche sprechen wir in unserer Founder Feature-Serie mit Greg Watts, CEO und Mitbegründer von Findr – eine KI-Plattform, die es Start-ups ermöglicht, sich automatisch mit potenziellen Partnern zu verbinden.
Die Technologie von Findr aggregiert Daten aus mehreren Quellen, um eine reichhaltige, einheitliche Ansicht potenzieller Partner bereitzustellen, und „match-makes“, wenn es ein gemeinsames Interesse oder einen gemeinsamen Appetit auf der Grundlage bestimmter Kriterien gibt.
Erfahren Sie unten mehr über Findr in unserem Gespräch mit Herrn Watts.
Q: Wer bist du und was ist deine Geschichte?
A: Zuvor war ich Head of Market Acceleration and Partnerships bei Visa Europe, wo ich kommerzielle Partnerschaften mit globalen Einzelhändlern, Banken und anderen Organisationen aufgebaut habe. Später gründete ich Demand Creation Partners, eine Wachstumsberatung, die Fintechs half, ihre Partnerschaftsanstrengungen zu beschleunigen.
Findr entstand aus dem Wunsch heraus, die zahlreichen manuellen Schritte zu automatisieren, die mit dem Aufbau effektiver, dauerhafter Partnerschaften verbunden sind – mit anderen Worten, die Arbeit zu digitalisieren, die ich sowohl bei Visa als auch bei Demand Creation Partners leistete, um den damit verbundenen Zeitrahmen drastisch zu verkürzen.
Q: Können Sie uns etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Ziele erzählen?
A: Während meiner Zeit bei Visa stellte ich fest, dass selbst mit der Kraft der Marke und beträchtlichen Budgets der Aufbau von Partnerschaften ein ressourcenintensiver Prozess war, der 12 bis 18 Monate dauern konnte. Ich hatte immer im Hinterkopf: Wie kann man diesen Prozess automatisieren, vereinfachen und beschleunigen?
Außerhalb von Visa konnte ich sehen, dass andere Unternehmen – insbesondere Fintechs und Start-ups – mit dem gleichen Problem zu kämpfen haben. Einige der Herausforderungen waren, nicht in der Lage zu sein, durch das riesige Ökosystem potenzieller Partner zu navigieren; nicht zu wissen, wer die wichtigsten Entscheidungsträger waren; nicht in der Lage zu sein, ein Angebot, Produkt oder eine Dienstleistung effektiv zu artikulieren; und die kurze Landebahn, auf der Partnerschaften aufgebaut werden konnten, bevor das Geld ausging. Es überraschte mich nicht, dass bis zu 90 % der Start-ups im ersten Jahr scheitern, und ich wollte etwas tun, um die Überlebens- und Erfolgschancen von Unternehmen zu erhöhen.
Also beschloss ich, KI und maschinelles Lernen anzuwenden, um das Problem zu lösen, mit dem Ziel, die Monate oder Jahre, die es dauern kann, bis eine Partnerschaft entsteht, auf nur Minuten oder Stunden zu reduzieren.
Über Weihnachten 2019 schrieb ich einen MVP und einen Businessplan, stellte sie dann meinem technischen Mitbegründer vor, der die Idee validierte, und Findr war geboren. Wir haben die Idee weiter validiert, indem wir mit Unternehmen wie Visa, Microsoft, führende Banken und natürlich Fintechs und Start-ups. Das überwiegende Feedback war, dass es einen klaren Bedarf für unsere Plattform gab. Danach ging es schnell voran. Wir haben das Unternehmen im März 2020 gegründet – nur wenige Tage vor der Sperrung; Crunchbase als unseren Gründungsdatenpartner an Bord genommen; leitete unsere erste Seed-Runde ein; und angemeldete Beta-Benutzer. Wir planen, im September live zu gehen und zielen zunächst auf Großbritannien ab FinTech Markt und starten Sie dann in andere Branchen und geografische Märkte.
Unsere langfristige Vision ist es, die globale Partnerschafts-Matching-Plattform für zu werden alle Unternehmen unabhängig von Größe oder Branche.
Q: Wie hat sich die aktuelle Krise auf Ihr Geschäft ausgewirkt und wie mussten Sie sich anpassen?
A: Wir haben offensichtlich nicht damit gerechnet, Findr mitten in einer globalen Pandemie zu starten. Unser virtueller Partnerschaftsansatz eliminiert jedoch die Notwendigkeit persönlicher Interaktionen und bietet eine sichere Lösung für die Geschäftskontinuität und eine, die die erwartete Zunahme der digitalen Zusammenarbeit unterstützt, wenn die Pandemie nachlässt. Unnötig zu erwähnen, dass dieses Modell Teil unserer Attraktivität war.
Q: Was ist die Kerntechnologie, die das Produkt/die Dienstleistung Ihres Start-ups vorantreibt?
A: Wir verwenden KI- und maschinelle Lerntechnologien, um einen einzigartigen Matching-Algorithmus zu entwickeln, der eine uralte geschäftliche Herausforderung überwindet: Cold Prospecting. Wir bei Findr wissen, nach welchen Arten von Partnerschaften Unternehmen suchen, und wir wissen, wer die wichtigsten Entscheidungsträger in diesen Organisationen sind.
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Die Benutzererfahrung sieht folgendermaßen aus: Nach der Anmeldung bei Findr können Benutzer nach ihrem Unternehmensprofil suchen und dieses Profil mit Informationen über ihr Unternehmen und die Art der Partnerschaften, nach denen sie suchen, bearbeiten. Dann wird ihnen eine Liste von Partnern präsentiert, die diesen Kriterien entsprechen, und sie können auf Profile klicken, um auf eine umfassende Einzelansicht des Unternehmens zuzugreifen. Sie können dann beantragen, mit potenziellen Kunden verbunden oder „abgeglichen“ zu werden, wenn basierend auf bestimmten Kriterien gemeinsames Interesse oder Appetit besteht.
Ein Match findet immer nur mit einem Entscheidungsträger statt, der Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung bekundet hat: quasi ein warmer Lead. Sobald eine Übereinstimmung gefunden wurde, können beide Parteien über die Plattform einen Discovery-Anruf buchen. Findr-Benutzer zahlen nur für akzeptierte Übereinstimmungen – in der Größenordnung von 99 £ pro Übereinstimmung.
Q: Was war bisher das Aufregendste an Ihrer Traktion?
A: Die Validierung unserer Geschäftsidee. Basierend auf dem Feedback besteht ein erheblicher Bedarf für das, was wir anbieten. Die Leute sehen es als disruptiv und transformativ.
Als sich Findr herumgesprochen hat, war ich überwältigt von dem schnellen Interesse potenzieller Investoren, Nutzer und strategischer Partner. Einige der weltweit größten und renommiertesten Finanz- und Technologieunternehmen haben sich gemeldet, um Interesse an der Nutzung der Plattform oder an Investitionen zu bekunden oder uns anderweitig auf unserem Weg zu unterstützen.
Q: Was sind Ihre größten Bedrohungen?
A: Es besteht die ständige Gefahr, dass andere versuchen, das zu kopieren, was Sie tun. Wir haben jedoch einen robusten Schutz für unser geistiges Eigentum eingerichtet.
Q: Sehen Sie sich als Underdog?
Ganz im Gegenteil! Wir sehen uns als einen der zentralen Gründe anzugehen, warum 90 % der Fintechs in ihrem ersten Jahr scheitern – die Unfähigkeit, die kommerziellen Partnerschaften aufzubauen, die sie brauchen, um zu gedeihen und zu überleben.
Q: Wo wollen Sie in den nächsten Jahren geschäftlich stehen?
Wir planen, unsere Seed-Finanzierung im Juli abzuschließen und bauen derzeit die technische Plattform mit Fokus auf den Matching-Algorithmus aus. Im Laufe des Sommers werden wir unsere Beta-Benutzer anwerben, um UI-, UX- und andere Plattformaspekte zu testen. Dann erwarten wir den Start in Großbritannien im September.
Wir beginnen mit Großbritannien FinTech Markt – ein Sektor, den ich persönlich sehr gut kenne – und wird weltweit eingeführt FinTech Märkte danach. Gleichzeitig werden wir Findr evaluieren und weltweit in anderen vertikalen Sektoren einführen, in denen es strategisch sinnvoll ist.
Unsere ultimative Vision ist es, zu werden globale Partnerschafts-Matching-Plattform für alle Unternehmen unabhängig von Größe oder Branche.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Findr es Unternehmen ermöglicht, ihre Herausforderungen im Cold Prospecting zu bewältigen: www.findr.global
