So finden und maximieren Sie den digitalen Wert in jedem M&A-Deal nach der Pandemie
Merlin Piscitelli, CRO, EMEA bei Datenseite, empfiehlt, bei jedem M&A-Deal den digitalen Wert zu finden und zu maximieren.
Die Covid-19-Pandemie beschleunigte digitale Investitionen, da Unternehmen versuchten, den digitalen Wert zu maximieren, und ihr Betriebsmodell umstellten, um Widerstandsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten.
Traditionell waren M&A-Deals notorisch beziehungsorientiert, mit regelmäßigen persönlichen Treffen, Konferenzen und sozialen Engagements während des gesamten Prozesses, um Deals voranzutreiben. Im Jahr 2020 hat sich die M&A-Branche jedoch, wie auch andere Sektoren, dramatisch verändert, da Mitarbeiter in Unternehmen im ganzen Land sofort aus ihren Büros entlassen wurden, um das größte Experiment der Geschichte der „Arbeit von zu Hause aus“ zu beginnen.
Obwohl dieses digitale Mandat nicht neu ist, war es ein Katalysator für Unternehmen, sich der digitalen Transformation zu stellen. Für viele Dealmaker stimulierte die Pandemie die dringend benötigte digitale Transformation in der Branche und drängte Dealmaker scheinbar über Nacht von traditionellen Prozessen persönlicher Treffen weg und hin zu Zoom-Konferenzen, Remote-Zusammenarbeit und digitalen Tools.
Dank der schnellen Beschleunigung und Einführung der digitalen Transformation hat sich M&A trotz vieler Unsicherheiten und wirtschaftlicher Störungen weiter entwickelt und die Erwartungen übertroffen. Laut Datasite HY DealDrivers Bericht zufolge gab es im ersten Halbjahr 578 Transaktionen im Wert von 1 Mrd und eine Steigerung von 2021 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des letzten Jahres.
Mit der 66% der Dealmaker glauben, dass das virtuelle Dealmaking auch nach der Pandemie bestehen bleiben wird, und die Maximierung und Nutzung digitaler Werte wird immer wichtiger, wenn die M&A-Branche hofft, auch nach der Pandemie wettbewerbsfähig zu bleiben.
Warum also sollten M&A-Experten versuchen, den digitalen Wert bei M&A langfristig zu maximieren?
Die Vorteile der Digitalisierung bei jedem M&A-Deal
Fusionen und Übernahmen können oft ein zeitaufwändiger und unnötig komplexer Prozess sein, aber durch die Implementierung der richtigen Technologie und Tools zur Rationalisierung des M&A-Managementprozesses können Dealmaker die beiden Schlüsselindikatoren schützen, die für den Erfolg jeder Transaktion entscheidend sind: Zeit und Effizienz. Die Digitalisierung des gesamten M&A-Lebenszyklus ist entscheidend für Unternehmen, die Effizienzsteigerungen erzielen, finanzielle Ziele erreichen und Umsatzwachstum erzielen wollen. In vielen Fällen können die richtigen Tools und Prozesse den Unterschied zwischen M&A-Erfolg und Misserfolg ausmachen.
Um den Wert so schnell wie möglich zu steigern, ist die Erfassungsgeschwindigkeit entscheidend. Einer der zeitnahesten Prozesse ist die Due Diligence, die in der Regel zwischen drei und sechs Monaten dauern kann. Durch die Digitalisierung des Prozesses kann jedoch die Zeit für die Durchführung der Due Diligence verkürzt werden. Tatsächlich ergab eine aktuelle Umfrage von Datasite, dass durch die Maximierung des digitalen Werts bei Fusionen und Übernahmen 71% der britischen Dealmaker erwarten, dass die Due Diligence bis 2025 weniger als einen Monat dauern wird. Da die meisten Parteien und Berater einer M&A-Transaktion aus der Ferne arbeiten, wird mehr Due Diligence virtuell in Datenräumen durchgeführt.
Digitale Tools ermöglichen auch eine robustere Datenverwaltung und -kommunikation, Analysen und Berichte sowie die Verwaltung mehrerer Szenarioanalysen oder Finanzmodelle. Dadurch kann der gesamte M&A-Prozess präziser, schneller und weniger arbeitsintensiv werden.
Für Teams ist es auch sehr wichtig, digitale Kommunikation sowie Tools und Plattformen für die Zusammenarbeit und das Projektmanagement zu nutzen, um Entscheidungen zu treffen und Probleme zu lösen.
Dealmaker stellen auch fest, dass sie den Prozess durch die Digitalisierung sicherer machen können. Dies ist ein besonderes Anliegen im Vereinigten Königreich, wo 54% der Dealmaker geben an, dass Daten- oder Cybersicherheitsbedenken die häufigsten Probleme sind, die bei der Due Diligence aufgedeckt werden und zum Rücktritt von einem Deal führen.
Wie KI-fähige Services den M&A-Lebenszyklus unterstützen
Unternehmen und Dealmaker müssen sich nach KI-basierten digitalen Tools umsehen, die Aufgaben effizient ausführen können, insbesondere da hybride Arbeitsvereinbarungen weitgehend bestehen bleiben, um den digitalen Wert beim Dealmaking zu maximieren.
Durch den Einsatz von KI-basierter Technologie können M&A-Experten bereits bestehende Effizienzsteigerungen angehen, indem sie zeitaufwändige Aufgaben wie das Sammeln und Kategorisieren von Due-Diligence-Materialien, Redaktion und Vertragsanalyse automatisieren. Wie wir gesehen haben, werden KI-gestützte Tools schnell alltäglich, um der Verkäuferseite bei der Vorbereitung von Geschäften und der Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen zu helfen.
Obwohl es einfach klingt, ist einer der schwierigsten Teile des M&A-Prozesses die Organisation und Vorbereitung der Dateien, die für die Überprüfung durch potenzielle Investoren oder Käufer benötigt werden. Der durchschnittliche Investmentbanking-Analyst verbringt oft Wochen damit, Tausende von Dokumenten zu analysieren, um die von potenziellen Investoren oder Käufern benötigten Dokumente oder Vermögenswerte zusammenzustellen, zu organisieren und vorzubereiten.
Durch die Implementierung von KI und maschinellem Lernen kann die Organisation und Kategorisierung von Inhalten jedoch automatisiert und rationalisiert werden, was zu einem schnelleren und präziseren Ergebnis führt. Prozesse können auf wenige Minuten anstatt auf Wochen verkürzt werden, sodass sich Dealmaker auf dringendere Aktivitäten konzentrieren können.
Navigieren im Gleichgewicht zwischen menschlicher Entscheidungsfindung und Technologie bei M&A-Transaktionen
Es kann schwierig sein, das richtige Gleichgewicht zwischen menschlicher Entscheidungsfindung und Technologie zu finden. Während KI den M&A-Prozess einfacher und schneller macht, gibt es beim Dealmaking ein sehr menschliches Element, das nicht ersetzt werden kann – vom Aufbau von Beziehungen, Networking und menschlicher Zusammenarbeit.
Strategie, Verhandlung und Geschäftsvorbereitung erfordern alle menschliche Intelligenz, Erfahrung und Fachwissen. Leider sind dies Prozesse, die nicht automatisiert werden können. Derzeit kann keine Technologie alles replizieren, was für eine erfolgreiche M&A-Strategie und einen erfolgreichen Abschluss erforderlich ist. Neue Technologien können die Arbeit von Beratern bereichern, aber sie werden nie vollständig ersetzbar sein.
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Dennoch ist mehr als klar, dass technologische Innovationen die Skala bewegen, um Geschäfte effizienter zu machen, sogar nach der Pandemie. Mit den richtigen digitalen Tools für KI und maschinelles Lernen können Dealmaker den Prozess beschleunigen und den gesamten M&A-Lebenszyklus verbessern. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass die Hindernisse für die Einführung von Technologien während des gesamten M&A-Prozesses angegangen und behoben werden. Laut Datasite UK M&A-Bericht, gaben 89 % der britischen Praktiker an, dass finanzielle oder Investitionszwänge eines der Haupthindernisse für ihr Unternehmen sind, M&A-Prozess-bezogene digitale Technologien einzuführen. Daher werden Investitionen in Technologie und digitale Fähigkeiten für M&A-Experten, die nach neuen Wegen für Wachstum und Optimierung nach der Pandemie suchen, von entscheidender Bedeutung sein.
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