Warum das Auslandsgeschäft 2020 wichtiger geworden ist

Geschäftskonzept im Ausland

James Butland, Vizepräsident Global Banking, Airwallex überlegt, warum Auslandsgeschäfte im Jahr der globalen Pandemie und darüber hinaus wichtiger sind.

Finanzinstitute prognostizieren für 2020 eine globale Rezession als Folge sozialer Störungen und des Handelsrückgangs. So herausfordernd die Umstände auch sein mögen, es gibt Aktivitäten für Unternehmen, um Chancen aus Widrigkeiten herauszupressen, und die Sicherung von Auslandsgeschäften ist ein Schlüsselbereich. Im Jahr 2018 exportierten 232,000 KMU Waren in Überseemärkte, 10 % der britischen kleinen und mittleren Unternehmen.

Es gibt einige Bereiche, die Unternehmen in Betracht ziehen könnten, wenn es um die Möglichkeiten geht, die sich ergeben, wenn sie über den britischen Markt hinausblicken, um alle Arten von Möglichkeiten zu finden:

Finden Sie Kunden außerhalb Ihrer Hauptmärkte.


Wenn Sie online verkaufen, sollten Sie erwägen, Ihre Waren und Dienstleistungen für Märkte in Übersee zu öffnen. Es erfordert Geduld und Hingabe, um sicherzustellen, dass Sie die entsprechenden Zoll-, Porto- und gesetzlichen Anforderungen erfüllen – aber wenn es möglich ist, Ihre Dienstleistungen zum richtigen Preis am richtigen Ort (wo auch immer) anzubieten, können Sie dort Verkäufe tätigen vorher gab es keine.

Wenn Sie nach dem Testen des Marktes eine gute Nachfrage feststellen, könnte es sinnvoll sein, sich mit Bulk-Versand, Lagerhaltung und lokaler Distribution zu befassen, wenn dies dazu beiträgt, die Margen zu senken und die Möglichkeiten über das Vereinigte Königreich hinaus zu steigern.

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie neue Partner finden oder Geld für Werbung ausgeben, wenn Sie den Markt, die regulatorische Landschaft und den Ruf derjenigen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, nicht kennen. Agenturen zur Unterstützung von Unternehmen sind da, um Ihnen zu helfen, und es lohnt sich immer, Mentoren und Kollegen nach ihren Erfahrungen zu fragen, bevor Sie den Sprung wagen.

Stellen Sie Talente von überall her ein, nicht nur in der Nähe bestehender Bürostandorte.


Genauso wie Kunden jenseits des Ärmelkanals unterwegs sein könnten, könnten es auch Ihre neuen Mitarbeiter sein. Dies können alles sein, was Ihr Unternehmen benötigt, um Ihnen beim Zugang zu neuen Märkten oder schwer zu findenden Fähigkeiten zu helfen – zum Beispiel Illustratoren, Kundensupport und mehrsprachiges Personal. Angesichts der Tatsache, dass die Welt nicht am selben Ort ist wie Ende letzten Jahres, lohnt es sich, über neue Wege nachzudenken, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Viele Unternehmen haben auf Telearbeit umgestellt und stellen fest, dass ihre Produktivität nach wie vor hoch ist. Der Einsatz von Mitarbeitern in verschiedenen Ländern kann dazu beitragen, diese weiter zu erhöhen, damit das Geschäft rund um die Uhr funktionieren kann.

Erweiterung des Einzugsgebiets von Lieferanten, die Waren und Dienstleistungen anbieten.


Über unsere Grenzen hinaus sind nicht nur Kunden und Mitarbeiter zu suchen. Bei der Beschaffung Ihrer eigenen Materialien oder der von Ihrem Unternehmen verbrauchten Dienstleistungen könnte es Geld oder sogar Zeit sparen, Lieferanten aus anderen Märkten zu verwenden. Im Rahmen jeder Effizienz- oder Kostenüberprüfung lohnt es sich, regelmäßig zu prüfen, wofür Sie als Unternehmen bezahlen. Technologien ändern sich, neue und bessere Arbeitsweisen werden gefunden, und unkritisch bei einem Lieferanten zu bleiben, ist nicht der beste Schritt.

Und wenn Ihr Unternehmen im Ausland einstellt oder mehr verkauft, kann es sein, dass einige der unterstützenden Dienstleistungen auf natürliche Weise in diesen Märkten entstehen – von der Werbung bis zum Versand.

Um Chancen im Ausland zu nutzen, ist es wichtig, die Grundlagen nicht zu verlieren – wie das Beste aus Währungsschwankungen und Umrechnungskursen zu machen. Die Angst vor dem Verlieren hat vielleicht viele davon abgehalten, ihr Spiel wirklich zu verbessern, aber wir haben das Glück, im digitalen Zeitalter zu leben, in dem viele FinTech Anbieter wurden gegründet, um die Wechselkurskosten zu senken und gleichzeitig neue Marktchancen für Unternehmen zu eröffnen.

Gehen Sie über die Banken hinaus, um Marge zu sparen


Gewöhnen Sie sich mehr denn je an, den Mittelkurs bei Google oder Reuters zu überprüfen, wenn möglich, verzögern Sie nicht dringende Zahlungen, wenn das Pfund stärker ist. Wenn Ihre Bank Ihnen einen Zinssatz anbietet, der deutlich unter dem realen Zinssatz liegt, schauen Sie sich um! Einige Zahlungsanbieter mit mehreren Währungen ermöglichen es Ihnen, den Kurs an einem bestimmten Tag festzulegen und Geld zu einem Zeitpunkt zu überweisen, zu dem Sie bereit sind. Dies stellt sicher, dass Sie genau wissen, wie viel eine internationale Zahlung kosten wird, und eliminiert die Notwendigkeit, sich Gedanken über den Rückgang des Pfunds zu machen.

Unternehmen sind nicht länger an die von den Banken angebotenen Umrechnungskurse gebunden. Grenzüberschreitende Zahlungen sind seit langem Opfer hoher Transaktionsgebühren, langsamer, manueller Prozesse und der Zurückhaltung von Banken oder Devisenhändlern, Dinge anders zu machen. Aber die Dinge ändern sich.

Plattformen wie Airwallex helfen Unternehmen, ihre Margen durch eine bessere Sichtbarkeit der von ihnen gezahlten Wechselkurse ohne versteckte Kosten zu verwalten. Beispielsweise kann ein britisches Unternehmen ein lokales Inkassokonto in Australien (mit lokalen Bankdaten) einrichten; Kaufen Sie ein Produkt aus einem chinesischen Warenhaus in CNY oder überweisen Sie Einnahmen aus den USA zurück auf sein britisches Konto in GBP – alles am selben Tag, indem Sie einfach über Ihre Hauptbank oder Ihren Anbieter hinaus nach einem besseren Angebot suchen.

Über solche Plattformen können Unternehmen mit völlig transparenten und kostengünstigen Gebühren auf den echten Interbanken-Wechselkurs zugreifen. Ein virtuelles Bankkonto in anderen Märkten – wie der Eurozone – zu haben bedeutet auch, dass Sie wie ein Einheimischer agieren können, wodurch der Bedarf an anderen Gemeinkosten wie der Einrichtung Ihrer eigenen Geschäftstätigkeit auf dem Markt reduziert wird. Dies ist besonders wichtig mit Blick auf den Brexit am Horizont. Potenzielle wirtschaftliche Turbulenzen treffen KMU normalerweise am härtesten, und deshalb ist es für Unternehmen so wichtig, sich mit den Mitteln auszurüsten, um jeden Sturm zu überstehen. Innovationen im Zahlungsverkehr haben einen beträchtlichen Wert freigesetzt, was bedeutet, dass Sie auf Ihre Margen achten und weiterhin erfolgreich sein können, während Sie in neuen Märkten Wachstumsmöglichkeiten finden.


James Butland

VP Banking bei Airwallex. Erfahrener Fintech-Experte mit nachgewiesener Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche.

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