Property.xyz, „die intelligenteste Immobilienplattform der Welt“.
Robert Jones, Mitbegründer von Eigenschaft.xyz, ist „Aufbau der intelligentesten Immobilienplattform der Welt“. In der Erkenntnis, dass Käufer von als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien und diejenigen, die wertvolle Immobilienbestände zu verkaufen haben, von bestehenden Portalen schlecht bedient wurden, bietet seine Plattform Maklern, neuen Hausbauern und Investmentgesellschaften eine kostenlose Möglichkeit, qualitativ hochwertige Investoren-Verkaufs-Leads zu gewinnen.
Das bedeutet, dass Immobilien, die von Bauherren, Auktionsfirmen, Investmentmaklern und Immobilienmaklern gelistet und angeboten werden, einfach und schnell zu finden sind; und die Forschungsdaten und einzigartigen Suchfilter führen Käufer sofort zu den besten Zielobjekten, die sie kaufen können.
Beschleunigen von Transaktionen und Durchbrechen der üblichen nebelartigen Erfahrung, die Investmentkäufer auf normalen Portalen durch fehlende detaillierte Einblicke erleben. Verbesserung der Möglichkeiten für Verkäufer von Immobilienbeständen, die für diese Käufer geeignet sind. Fasziniert von der käuferzentrierten Natur der neuen Website fragten wir Robert, wie alles begann.
Anfänge & frühe Samen
Rob erzählt uns, dass er in der Schule „eine Art Vanille war, ich hatte nicht wirklich einen Plan, was ich erreichen wollte. Aber ich bin in einer Unternehmerfamilie aufgewachsen, meine beiden Eltern führten schon in jungen Jahren eigene Unternehmen. Ich bin in Hotels aufgewachsen und habe dort gelebt und in den Unternehmen gearbeitet, und sowohl meine Mutter als auch mein Vater haben sich mit Immobilieninvestitionen und -entwicklung beschäftigt.'
Robs Mutter und Stiefvater begannen im B&B-Sektor, ließen dann Hotels, sein Vater baute Immobilien in und um Chester. Rob sah, „frühe Anfänge dessen, was Eigentum erreichen könnte, aber nichts, woran ich damals wirklich meine Gedanken festgemacht hätte, aber es war ein Einfluss.“
2005 kaufte er seine erste als Finanzinvestition gehaltene Immobilie, dann wurde er im Alter von 23 Jahren Immobilienmakler und wechselte zu Beresford Adams, Countrywide plc, in Mold (Nordwales) und dann zu Didsbury (Manchester).
„Das war eine steile Lernkurve, alle beweglichen Teile einer Immobilienagentur auszuarbeiten. Von keiner Erfahrung im Direktvertrieb oder Immobilienmarketing zu einem schnellen Lernen als Verhandlungsführer für Filialverkäufe in einer Stadt in Nordwales, die viele lokale ländliche und schwer zu bewertende Immobilien hatte. Das bedeutete, schnell zu denken und mit Verkäufern und Käufern zusammenzuarbeiten, weil Sie keinen Zugang zu vielen nützlichen historischen Immobiliendaten haben.'
Dann machte er sich 2007 selbstständig und gründete sein eigenes Immobilien-Sourcing-Geschäft, um mit Investoren zusammenzuarbeiten und ihnen Immobilien zu finden sowie sein eigenes Immobilienportfolio aufzubauen, als die Wirtschaft kurz vor dem Zusammenbruch stand. Rob jedoch bewegte sich trotzdem einfach vorwärts.
„Ich habe einfach weitergemacht und Immobilien für mich und mein eigenes Portfolio gekauft und Immobilien für renditeorientierte Investoren gefunden.“
Zwischen 2007 und 2012 hat er viele verschiedene Geschäftsmodelle entwickelt und sich mit einigen Unternehmen und Investoren zusammengetan, um Joint Ventures zu gründen, bei denen wir die Beschaffung und Renovierung verwalteten und sie es finanzierten. Dies gab ihm einen Einblick in verschiedene Arten von Immobilienstrategien, unterschiedliche Käuferziele von Investoren und letztendlich in die breite Palette von Kaufkriterien, nach denen Investoren und Entwickler suchen sollten.
Wenn aus einer Nische ein Mainstream-Business wird
2012 gründete Rob Immobilieninvestitionen Großbritannien die auf mehr als 65,000 Website-Besucher pro Monat angewachsen ist und immer noch floriert; wir haben ihn gefragt, wie es angefangen hat.
„Wir haben mit verschiedenen Modellen für die Website herumgespielt und versucht, den besten Weg zu finden, um einen Service für Kunden auf der ganzen Welt und in Großbritannien über mehrere Strategien, Standorte und Immobilientypen hinweg anzubieten.
Dazu musste Rob viel Kontakt mit Investoren aufnehmen: „Wir sahen eine natürliche Entwicklung von Investoren, die nur Hilfe bei der Immobilienbeschaffung und dem Kauf der Immobilie wünschten, bis hin zu ihnen, die mehr Hände weg haben wollten, also würde ich den gesamten Prozess von der Renovierung leiten Vermittlung von Vermietungsagenten.'
Aber obwohl er Investoren vor Ort traf, war Rob nicht extrovertiert und hasste Networking-Events. Er wollte nicht im Rampenlicht stehen, auf einer Bühne stehen und auffallen. Dies verursachte ein Problem, da es immer eine Herausforderung war, neue Investoren zu finden.
Er löste das Problem, indem er mit Unternehmen zusammenarbeitete, die Investoren hatten, und Wohnungsbestände für sie beschaffte. „Die Suche nach neuen Immobilien in großem Maßstab wurde dann zur Herausforderung.“
Es war eine Zeitverschwendung, Besichtigungen zu machen, verschiedene Websites zu durchsuchen und mehrere Gespräche mit mehreren Agenten darüber zu führen, welche Immobilien verfügbar sind. Es war ein Fall von kontinuierlichem Plattenspinnen, bei dem sowohl ständig neue Anfragen von Investoren berücksichtigt werden mussten, während die richtigen Immobilien gefunden wurden, als auch ein großartiges Objekt gefunden, aber dann ein passender Investor für seine spezifische Strategie benötigt wurde. Er musste einen Weg finden, „dieses Modell umzudrehen und immer ein Streichholz zu haben?“.
Rob drehte das Modell um, indem er online ging, die Grundlagen der Einrichtung einer Website lernte, Inhalte, Blogs und Videos als Ressource für den Anlegerkäufer erstellte, er würde lieber „Zeit damit verbringen, einen Artikel zu schreiben, als zu den Networking-Veranstaltungen zu gehen“. Der Standort wurde zu einem ständigen Magneten für Investorenkäufer und Bestand an als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien.
Dieser Ansatz zahlte sich aus und als Rob 2015 einen Geschäftspartner für das Wachstum ihrer eigenen Immobilieninvestitionen und -entwicklung gewann, generierte die Website stetige Einnahmen und gutes Engagement und Feedback.
2018 wieder von vorne beginnen
In einem Schritt, den wir viele Male bei Gründern gesehen haben, die viel Erfahrung und Wissen auf dem Buckel haben, begann Rob, alles in Frage zu stellen, ausgestattet mit Wissen, stellte er die Frage,
„Nun, was passiert, wenn wir alles anders machen? und das hat dann die gedanken rund um property.xyz ausgelöst.'
Er nutzte die großartigen Beziehungen, die seine Website 2012 geschaffen hatte, und ging an die Basis, um eine E-Mail an die Datenbank zu senden und zu fragen, was er entwickeln sollte. Er knüpfte auch Kontakte zu Fachleuten auf dem Gebiet der Technologie und tat sich mit Dr. Simone Di Cola zusammen, die Mitbegründerin werden sollte.
Was nützlich war, da Rob eher ein Ideengeber ist, und „Simone ist ausgezeichnet, wenn ich mit ihm über Technologie spreche, bricht er sie in ein sehr einfaches Format herunter, und das funktioniert wirklich gut, um die Kunst des Möglichen zu verstehen .'
Für einen vermeintlich schüchternen Typen hat Rob Hunderte von Investoren getroffen, mit ihnen gesprochen und sich mit ihnen beschäftigt, um die Schmerzpunkte zu verstehen und zu verstehen, was Investorenkäufer wirklich wollten. Unter Nutzung des gesamten Feedbacks sah er einen größeren Bedarf und eine Lösung, die über die reine Beschaffung hinausging.
„Die Vision lautete ‚Aufbau der intelligentesten Immobilienplattform der Welt‘, die allen Käufern, allen Verkäufern, allen Mietern, allen Maklern und allen Prop-Tech-Unternehmen und Lieferanten gerecht werden kann, wobei alles nahtlos mit einer Eckpfeiler-Infrastruktur interagiert, die dies ermöglicht das passiert.'
Rob gibt als Erster zu, dass sich dies nicht über Nacht entwickeln wird, aber er hat eine klare Vorstellung davon, wie es erreicht werden kann.
Fragen Sie, bevor Sie bauen
Viele Gründer haben eine Idee, sehen ein Erlösmodell und bauen es aus. Rob und sein Team gingen einen anderen Weg. Nachdem wir tatsächlich alle Beteiligten gefragt hatten, was sie brauchten; sie fingen an, es zu bauen.
„Es ist nicht etwas, das man isoliert aufbauen kann, es ist etwas, das im Einklang mit den Bedürfnissen der Menschen entwickelt wird, was sie von beiden Seiten brauchen, also aus Lieferantensicht in Bezug auf Agenten und Proptech-Unternehmen, dann auch aus Käufersicht.'
Rob war sich sehr bewusst, dass Technologie und alle erforderlichen Tools gut sind, aber er wollte ein Ökosystem aufbauen, in dem „wir allen Maklern, neuen Hausbauern und Investmentgesellschaften helfen können, die richtigen Käufer zu finden und ihnen beim Verkauf von Häusern zu helfen , können wir ihnen dabei helfen, als Unternehmen zu wachsen und ihre Gemeinschaften, Lieferanten und Teammitglieder zu unterstützen, indem wir mit allen Parteien zusammenarbeiten.'
Eine benutzerorientierte Plattform
Vor zwanzig Jahren startete das größte Immobilienportal in Großbritannien, es würfelte und gliederte Immobilien in Preis-, Standort- und Haustyplisten. Käufer und Mieter steigen ein, finden eine Zielimmobilie und springen vom Portal in die Arme des Verkäufers oder Vermieters.
Rob hat von einer anderen Position aus begonnen; er erklärt, dass es eine riesige Community gibt; von Anlagekäufern, die auf andere Weise handeln. Diese Käufer, von Unternehmensinvestitionen bis hin zu Vermietern, halten sich laut Rob in vielen Clustern im und um das Internet herum, es gibt Websites, auf denen sie Informationen darüber sammeln, was sie kaufen sollen, aber es ist alles Stückwerk. Viele sind möglicherweise bei Agenten registriert, aber Agenten verfügen nicht immer über die richtigen Tools, um ihre sehr spezifischen Anforderungen zu erfüllen.
Bei „property.xyz“ geht es um Investorenfokus. Es gibt viele Unternehmen in der Branche, die speziell auf diesem Markt verkaufen oder verkaufen könnten, es ist ein Käufermarkt, der etwas anders funktioniert, als Ihr Handelsvertreter traditionell Zugang hatte.'
Investorenkäufer sind großartige Käufer, aber das Portal Nummer eins ist nicht ihr Freund, es ist zu dünn im Detail für diese Art von Käufern und schwer zu durchsuchen. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein fantastisches Doppelhaus mit 3 Schlafzimmern in einer großartigen Gegend mit solider Mietnachfrage, guter Rendite und stabilem historischem Wachstum. Alles gute Attribute.
Aber Ihr perfekter Käufer kennt Ihre Gegend möglicherweise nicht. Auf Portalen bedeutet ein Ansatz nur mit Standortsuche, dass Sie nur lokale Käufer gewinnen. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Immobilien einem breiteren, nationalen und internationalen Markt öffnen, der die Eigenschaften Ihrer Gegend und Ihrer Immobilien liebt und sie jetzt tatsächlich sehen kann.
Oder stellen Sie sich vor, Sie haben fünf Spezialimmobilien, die Sie auf den Markt bringen möchten, und der Investorenkäufer ist Ihr Ziel, dann verschwinden diese Immobilien im Lärm und in der Lautstärke eines gigantischen Portals. Begrenzung des Verkaufspotenzials, des Preises und der Exposition und Verlängerung der Zeit, um einen Käufer zu finden.
Robert erkannte, dass diese Immobilienentwickler, Investmentgesellschaften, Immobilienmakler und Unternehmen für neue Eigenheime einzigartige Probleme haben, sie haben riesige Mengen an großartigem Immobilienbestand oder -inventar, aber „Die Herausforderung für sie besteht darin, beständige Käufer und Käufer zu finden, die von a sein werden ausreichend hohe Qualität, und darauf liegt unser Fokus.'
Daher wurde property.xyz entwickelt, um dem anspruchsvollen Käufer zu helfen, die am besten geeigneten Immobilien in ganz Großbritannien zu finden. Immer wieder.
Keine Nadel im Heuhaufen mehr
Das klassische Ertragsmodell des Immobilienportals besteht darin, dass ein Makler den Bestand auflistet und das Portal für das Privileg bezahlt, normale Käufer sehen sich die Immobilie an und kontaktieren den Makler. Rob hat diese Dynamik auf seiner Plattform geändert, wieder mit Logik,
„Es liegt nicht an uns oder einem Makler, zu entscheiden, was die perfekte Immobilieninvestition sein wird. Jeder hat andere Bedürfnisse, als Investor möchten Sie vielleicht eine Immobilie kaufen, die für Sie sehr lokal ist, weil sie vor Ihrer Haustür liegt und Sie es verstehen und wissen.
Oder Sie sind vor Ort vielleicht agnostisch und wollen etwas, das ein großes Potenzial für hohes Wachstum oder hohe Erträge hat, in diesem Fall könnten Sie sich außerhalb Ihrer Gegend umsehen. Aber auf die vielen Immobiliensuchportale oder die Plattformen zu gehen und diese zu finden, ist eine Nadel im Heuhaufen. Unser Ziel ist es also, das einfach zu machen.“
Property.xyz, sagt er uns, ist eine nahtlose, datengeladene Erfahrung, bei der Käufer mit der Sicherheit und dem Wissen, an der richtigen Immobilie angekommen zu sein, schnell an ihr Ziel gelangen. Unterstützt durch eine Reihe von Datensätzen können Immobilienkäufer sogar jede Immobilie in Großbritannien recherchieren, um mehr über jede Immobilie zu erfahren, an deren Kauf sie interessiert sind.
Wir fragen in einfachen Worten, was die Plattform für ihn ist? 'Ihr Zuhause für Immobilieninvestitionen. Ein zentraler Ort, an dem Sie Due-Diligence-Recherchen durchführen und die richtigen Immobilien in ganz Großbritannien finden können.'
Property.xyz-Datenquellen
Sie müssen nicht mehrere Websites oder mehrere Seiten aufrufen
Die Funktionalität von Plattformen ist eine große Sache, property.xyz hat dies abgedeckt, wenn Sie suchen, erhalten Sie einen tiefen Einblick in Immobilieninformationen, noch besser, es ist schnell zugänglich, wieder sind wir wieder bei der „benutzerzentrierten“ Erfahrung. Wie Rob erklärt: „Sie müssen nicht einmal mehrere Seiten einer Website aufrufen. Sie können alle Informationen zu einer Immobilie auf einer Seite sehen.'
Auf der Plattform kann der informationshungrige und analytisch denkende Käufer Immobiliengeschäfte tätigen, hochwertige Informationen finden und fundierte Entscheidungen treffen. Property.xyz ist gewissermaßen der vertrauenswürdige One-Stop-Shop des Käufers. Dies ist auch für Verkäufer eine großartige Erfahrung. Das Schöne zum Beispiel für den neuen Bauträger, der speziell gebaute Immobilien an Investoren verkaufen möchte, ist, wie Rob erklärt,
'Die Lead-Qualität ist höher, ihre Erfahrung und ihr Verständnis des Gebiets und des Standorts in Bezug auf die Besonderheiten dieses Standorts sowie das umfassendere Bild des Wachstums und der Erträge bis hin zu den Besonderheiten dieses potenziellen Eigentums. Der Käufer erkundigt sich viel selbstbewusster nach einer Immobilie und hat diese Informationen zur Hand und kann dann mit größerer Absicht eine bessere Entscheidung treffen.'
In gewisser Weise beseitigt property.xyz das Rätselraten und die Laufarbeit und führt Qualitätskäufer zu wichtigen Zielmöglichkeiten.
Zusammenarbeit
Je öfter wir Rob interviewen, desto klarer wird, dass er für eine Zusammenarbeit in mehreren Branchen bereit ist. Er baut eindeutig die „intelligenteste Immobilienplattform der Welt“ auf, aber er tut dies auf sehr integrative Weise.
„Unser Ziel hier ist nicht, das Internet neu aufzubauen oder irgendetwas neu zu bauen, wenn es bereits eine erstklassige Lösung gibt, andere, von denen wir wissen, dass sie … kleine Taschen mit erstklassiger Software als Service und Daten als Service und Proptech-Lösungen geschaffen haben und damit arbeiten diese, anstatt das Rad neu zu erfinden, machen nur dann Sinn, wenn diese Unternehmen auch offen für eine Zusammenarbeit sind, insbesondere innerhalb einer Immobilienplattform.
Wir haben uns die gesamte Benutzerreise von der Ideenfindung der Käufer und ihrer Bereitschaft zur Suche bis zur Recherchephase, der Angebotsphase, Hypotheken, Eigentumsübertragungsversicherungen usw. angesehen. Wenn Sie nicht über umfangreiche Ressourcen verfügen, wird niemand dies intern erstellen. Dazu wären umfangreiche Ingenieure und Teammitglieder erforderlich. Mit einem durchdachteren Ansatz und einem kooperativeren Ansatz können Sie dagegen mit Unternehmen zusammenarbeiten, die in diesen verschiedenen Phasen bereits hervorragend sind, das ist unser Plan.“
Dann stellen Sie fest, dass Rob an etwas dran ist, wenn er sagt, dass die Plattform bereits zwei wichtige einzigartige Dinge tut: „Eines ist die Suche, wo Sie nach Immobilien zum Kauf suchen würden, und das andere ist die Recherche, wo Sie jede Immobilie in ganz Großbritannien recherchieren würden, um sie zu verstehen wenn das eine mögliche Eigenschaft für Sie sein wird.'
Suche und Recherche
Für jeden, der ein traditionelles Immobilienportal vom Anfang des Jahrhunderts nutzt, ist das Käuferführungssystem ziemlich einfach, was für Gen-Z und den technisch versierten Käufer der Jahrtausende zunehmend zu Irritationen führen wird. Das Hören dieses Schmerzpunkts property.xyz hat jedoch die Reise des Käufers/Investors in die Luxusklasse angehoben.
Anstatt Immobilien nur nach Preis oder Postleitzahl oder einer engen generischen Vertikale von Haustypen suchen zu können, sind die Dinge auf property.xyz ganz anders.
„Daten, Filter und Sortierung ermöglichen es Ihnen, diese Benutzer-/Käufererfahrung wirklich zu bereichern. Diese werden wir im Laufe der Zeit ergänzen. Als Basisfilter können Sie aber beispielsweise nach Sanierungsobjekten suchen. Sie können also einfach nach Objekten suchen, die bearbeitet werden müssen.'
Aber es ist nicht nur der Zustand der Immobilie, der Filter hat, die Sie verwenden können, es sind harte analytische Daten, das Gold, das Investoren zum Kauf anzieht, „basierend auf Informationen können wir eine Beschreibung herausziehen, die mit zusätzlichen Daten übereinstimmt, die Sie sortieren können gelistete Immobilien zum Beispiel nach Rendite. So können Sie Objekte mit den höchsten lokalen Renditen auflisten.'
Und es gibt noch mehr Filter: „Sie können basierend auf dem Wachstum der Immobilienpreise sortieren oder basierend auf der Käufernachfrage sortieren. Das gibt Ihnen also einen Ausgangspunkt für Möglichkeiten, die besser passen könnten.' Kein Umherirren mehr im Dunkeln, diese Website wird ein Honigtopf für Tausende von Investoren sein, die Immobilientransaktionen durchführen möchten, basierend auf fundierten Analysen.
Preisvergleich
Da die Website bis zu einem gewissen Grad „das Denken für Sie übernimmt“, was Zeit und Verwirrung spart, haben Rob, Simone und das Team eine weitere nuancierte Funktion eingebaut,
„Das ist sowohl für den Käufer als auch für die Agenten von Vorteil, was als Preisanpassung bezeichnet wird. Wenn Sie also als Käufer nach einer Immobilie an einem bestimmten Ort suchen oder vor Ort agnostisch sind, haben Sie gerade einen Preis erhalten und sehen vielleicht Immobilien in Leeds als Beispiel, weil Sie dort suchen. In Birmingham, Reading, Chester oder Newcastle könnte ein tolles Anwesen für Sie sein, aber Sie würden es nie zu Gesicht bekommen.« Auf property.xyz helfen Ihnen Price Matches dabei, neue Chancen zu erkennen, vorne und hinten.
Das Forschungselement ist die andere Phase der Käuferreise, die altmodische Portale verpassen. Auf Robs Plattform können Sie in der Suchfunktion eine Adresse eingeben und landen auf einer Seite mit Informationen zu diesem Ort und zu dieser Immobilie.
„Sie haben also eine Suche, klicken auf eine Schaltfläche, und Sie haben alle Informationen, die Sie über diese Immobilie benötigen. Das ist der Punkt, an den wir uns mit der Recherche-Funktion wenden, also bringt sie alle Daten, die da draußen sind, an einem Ort für diese Immobilie zusammen.'
Woher bekommt property.xyz seine Eigenschaften?
All dies klingt großartig auf einer Website, die es spezialisierten, qualitativ hochwertigen Käufern ermöglicht, die Dinge aus der Vogelperspektive zu betrachten, aber wie sieht es mit dem Verkauf von Inventar oder Wohnungen aus? Rob antwortet schnell.
„Im Moment haben wir also wieder eine Zusammenarbeit, eine Datenpartnerschaft mit einem Anbieter, der uns Zugang zu über 110,000 Immobilien in ganz Großbritannien verschafft. Wir haben auch Datenanbieter, die mit uns für die unterstützenden Daten zusammenarbeiten. Also die Rendite, der Immobilienpreis, das Wachstum, die Nachfrage und dann auch noch die demografischen Daten.'
Elefant im Zimmer – Wer bezahlt den Service?
Rob sagt uns, dass es sich um eine kostenlose Website für Immobilienmakler handelt, die als Käufer kostenlos verwendet werden kann, sodass alle umfangreichen Immobiliendaten für den Verbraucher absolut kostenlos sind.
'Die Website generiert Einnahmen aus Premium-Einträgen. Jeder Makler kann wählen, ob er Premium-Angebote mit dem größten Interesse von neuen Hausbauern, Entwicklern, Investmentgesellschaften und Auktionsunternehmen verwenden möchte.
Was wir gesehen haben, ist, dass viele dieser Unternehmen ein gutes, beständiges Angebot an neuen Immobilien haben und ihr Schmerzpunkt darin besteht, eine Plattform zu finden, die ihre Immobilien mit neuen Käufern von gleichbleibender Qualität abgleichen kann. Premium-Listings bieten ihnen mehr Präsenz und Bewusstsein von diesem Zielkäufermarkt. Property.xyz ist das Ziel der denkenden Person, wenn sie intelligent kaufen möchte, sicher in dem Wissen, dass sie eine fundierte Wahl mit detaillierten Daten an einem Ort trifft.'
Robs persönliche Reise und Erfahrung haben es ihm eindeutig ermöglicht, die Fallstricke zu erkennen und eine Plattform im Stil von 2020 aufzubauen, die für die Reise des Käufers und für neue Hausbauer, Bauträger und Makler geeignet ist, um Aktien aufzulisten, die gesehen und gekauft werden.
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