Cybersecurity-Spezialist Osirium verdoppelt Kundenstamm
gibt die Unterzeichnung seines ersten US-Deals zusammen mit den ersten abgeschlossenen Einzelverträgen für neue Produkte zur Prozessautomatisierung und Endpunktverwaltung bekannt
Osirium Technologies plc (AIM: OSI), der führende britische Anbieter von Privileged Access Security (PAS)-Lösungen, hat ein Handelsupdate angekündigt für das erste Halbjahr 2022, das ein signifikantes kontinuierliches Wachstum bei Kunden, Umsatz und Marktreichweite gegenüber dem im Jahr 2021 erzielten Wert zeigt. Seine Leistung wird durch eine hohe Kundenbindung und kontinuierliche Produktinnovation untermauert. Zu den jüngsten Highlights gehören erste Siege in den USA, Afrika, Asien-Pazifik und neue europäische Gebiete, und die ersten großen Geschäfte, die von seinen neuen geführt werden Privilegierte Prozessautomatisierung (PPA) und Privilegierte Endpunktverwaltung (PEM) Lösungen
Bei der Erweiterung seiner Dienstleistungen für bestehende Kunden hat Osirium hat seinen Kundenstamm im Jahr 2021 mehr als verdoppelt, angetrieben durch die Ausrichtung auf Schlüsselsektoren und den gezielten Ausbau des Channel-Partner-Netzwerks. Das Die Kundenerneuerungsbindungsrate bleibt mit 95 stark% (Handelsaktualisierung 2021).
Das erste Halbjahr 2022 war eine Rekordhälfte in Bezug auf unterzeichnete Verträge, wobei die Buchungen um 30 % gestiegen sind im Vergleich zum gleichen Zeitraum in 2021 - mehr als die Hälfte dieses Wertes stammt aus Neukundengewinnen. Jährlich wiederkehrende Einnahmen (ARR) für die Hälfte um 29 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2021 gestiegen. Fünf der im ersten Quartal des Jahres unterzeichneten Neuverträge hatten jeweils einen höheren Wert als jeder Kundenauftrag im Jahr 2021.
Die internationale Expansion von Osirium schreitet zügig voran, mit kürzlich gewonnenen Neukunden in Nordamerika, Afrika, Europa und Asien. Im Mai 2022 unterzeichnete das Unternehmen seinen ersten US-Kunden – eine globale Investmentbank mit Hauptsitz in New York – über den neuen Vertriebspartner Prianto. Die Bank entschied sich für das Produkt Privileged Access Management (PAM) von Osirium, um sich vor Bedrohungen zu schützen, indem sie den internen und den Zugriff Dritter auf kritische Server, Anwendungen und Netzwerkgeräte verwaltet. Weitere bahnbrechende Verträge wurden in den letzten 18 Monaten in den Niederlanden, Polen, Ungarn, Irland, Singapur und Südafrika unterzeichnet, mit dem ersten Verkauf an eines der führenden Mobilfunknetze des Kontinents.
Aufbauend auf seinen technologischen Fähigkeiten brachte Osirium im Jahr 2021 zwei ergänzende Produkte auf den Markt PAM-Kernprodukt – PPA und PEM – und diese gewinnen schnell an Zugkraft. Bestehende PAM-Kunden haben diese Produkte nicht nur zu ihren Lösungen hinzugefügt, sondern Osirium hat erfolgreich eine Nachfrage nach ihnen als eigenständige Produkte geschaffen, was eine aufregende Gelegenheit für die weitere Kundenakquise außerhalb seines traditionellen PAM-Marktes darstellt. Bestehende PAM-Kunden haben PPA und PEM zu ihrem Bestand hinzugefügt – und im zweiten Quartal 2 wurde ein großer britischer Telekommunikationsanbieter der erste Kunde, der alle drei Produkte im Portfolio von Osirium übernahm und PEM kaufte, um seine PAM- und PPA-Lösungen zu ergänzen.
Osirium unterzeichnete seinen ersten PPA-geführten Vertrag mit Midlands and Lancashire Commissioning Support Unit (MLCSU) im März 2022, mit einer Anfangsinvestition von 600 Benutzerlizenzen zur Bereitstellung von Self-Service-IT-Support für Hausarztpraxen im CCG-Gebiet von Birmingham und Solihull. Es besteht das Potenzial für eine Einführung an 200 Standorten in der gesamten Region. Kurz darauf folgte im Mai Osiriums erster Nur-PEM-Vertragsgewinn mit einer globalen Imaging-Marke, die die Lösung als Teil ihres Cyber Essentials-Compliance-Projekts ausgewählt hat und ein manuelles System zur Verwaltung von Benutzerkonten ersetzt. Im Rahmen des Dreijahresvertrags wird PEM für 500 Benutzer in den britischen Betrieben des Kunden eingeführt.
Das Geschäft hat erfolgreich seine Präsenz und Markenbekanntheit in den Schlüsselsektoren Gesundheitswesen, Hochschulbildung und Handel ausgebaut. Vierzig NHS Trust sind jetzt als Kunden registriert. Im vergangenen Jahr unterzeichnete Osirium eine Reihe wertvoller Handelsabkommen, darunter eine in London ansässige Anwaltskanzlei, ein US-Finanzdienstleistungsunternehmen und das Cross-Selling seiner PPA- und PEM-Lösungen an einen großen britischen Kommunikationsanbieter, einen bestehenden PAM-Kunden .
Osirium hat sein globales Partnernetzwerk von Wiederverkäufern und Distributoren weiter ausgebaut und ausgebaut, Aufbau neuer Beziehungen, die einen wertvollen Weg zum Markt bieten. Es profitiert jetzt von der lokalen Expertise und Reichweite von über 50 Partnern, mit kürzlich unterzeichneten Vereinbarungen in den Emiraten, Kenia, Nigeria, Polen, der Schweiz, Indien und Singapur. Der führende Software-Distributor Prianto hat mehrere Verträge für die Lösungen von Osirium in Europa und Nordamerika erhalten. Neben der Generierung neuer Umsätze tragen die Partner von Osirium dazu bei, sein Profil als vertrauenswürdiger Berater vor Ort aufzubauen – nicht nur bei potenziellen Kunden, sondern auch bei Institutionen und Vordenkern.
David Guyatt, Chief Executive Officer von Osirium sagte: „Vor dem Hintergrund der anhaltenden Unsicherheit infolge der Pandemie hat sich Osirium weiter als führender mittelständischer Anbieter von Privileged Access Security (PAS) etabliert. Die Pipeline für weitere Kundengewinne bleibt sowohl in Großbritannien als auch in Übersee gesund, und wir sehen eine wachsende Nachfrage nach unseren innovativen Endpoint-Management- und Prozessautomatisierungslösungen als eigenständige Produkte sowie als Add-Ons. Wir investieren ständig in unsere Produktsuite, konzentrieren uns auf Verbesserungen in unseren Lösungen und erweitern unsere Fähigkeiten mit dem Ziel, ein vollständiges Toolkit mit privilegierten Schutzlösungen bereitzustellen. Der weitere Ausbau unseres Partner- und Wiederverkäufernetzwerks ist ein vorrangiges Ziel und wird es uns ermöglichen, neue Möglichkeiten zu erschließen und unsere starke Kundenakquise aufrechtzuerhalten.“
Osirium Technologies plc (AIM: OSI) ist ein führender britischer Anbieter von Cybersicherheitssoftware, der Privileged Access Management (PAM), Privileged Endpoint Management (PEM) und Osirium Automation-Lösungen anbietet, die einzigartig einfach bereitzustellen und zu warten sind. Da privilegierte Zugangsdaten an über 80 % der Sicherheitsverletzungen beteiligt sind, verlassen sich Kunden auf die innovative Technologie von Osirium PAM, um ihre kritische Infrastruktur zu sichern, indem sie den Zugriff Dritter kontrollieren, vor Insider-Bedrohungen schützen und strenge Compliance demonstrieren.
