Die für den CSP-Erfolg in B2B 5G wesentliche Ökosystemstrategie ist ein Bericht

Telekommunikationsunternehmen, die bei frühen 5G-Unternehmensprojekten an Boden verlieren, müssen schnell handeln, um ihre einflussreiche Position zurückzugewinnen, wenn die Welt aus der COVID-19-Pandemie hervorgeht

BearingPoint//Beyond, in Zusammenarbeit mit Odyssee (vormals Ovum), veröffentlicht a berichten Darin wird skizziert, wie Kommunikationsdienstanbieter (CSPs) ihre Strategien ändern müssen, um die Einnahmen aus ihren 5G-Investitionen zu steigern. Die Studie zeigt die Übereinstimmung zwischen CSPs und Unternehmen in Bezug auf die Bedeutung von 5G, zeigt jedoch einen besorgniserregenden Trend für CSP-5G-Einnahmen basierend auf ihrer Rolle in frühen 5G-Unternehmensprojekten. Der Bericht stellt fest, dass 5G-Strategien, die sich ausschließlich auf den Verkauf von Kommunikationslösungen konzentrieren, versagen und dass nur CSPs, die Partner-Ökosysteme einbinden, um die Geschäftsprobleme von Unternehmen zu lösen, in der Lage sein werden, verlorenes Terrain aufzuholen. Darüber hinaus werden wichtige vertikale Märkte identifiziert, erste Erfolgsgeschichten und Möglichkeiten sowie wichtige Erkenntnisse aus der COVID-19-Pandemie aufgedeckt.

Omdia berichtet, dass 72.8 % der CSPs glauben, dass der Großteil ihrer 5G-Einnahmen aus B2B-, B2B2X- oder Regierungs-/Smart-City-Möglichkeiten stammen wird. Anfang dieses Jahres wurde BearingPoint//Beyond Forschungsprojekte zeigten, dass CSPs eine 15-prozentige Steigerung der aktuellen Einnahmen aus B2B-5G-Diensten erwarten. Der Enterprise 5G Innovation Tracker von Omdia zeigt jedoch, dass sie bereits aus dem strategischen Engagement und dem Lösungsaufbau mit Unternehmenspartnern herausgeschnitten sind. Bei 40 % der unterzeichneten 5G-Geschäfte für Unternehmen waren CSPs die sekundären Lieferanten. 32 % wurden von Unternehmen geführt. Nur 21 % wurden von CSPs geführt.

„Nur einer von fünf frühen 5G-Unternehmensabschlüssen wird von CSPs geführt, was beweist, dass die Art und Weise, wie CSPs verkaufen möchten, im Widerspruch zu der Art und Weise steht, wie Unternehmen kaufen möchten. Zutiefst besorgniserregend ist, dass einige dieser frühen Deals, wie wir sie in der Automobilindustrie sehen, CSPs vollständig ausschließen – sogar die Konnektivität wird von anderen Anbietern bereitgestellt. Unternehmen möchten Komplettlösungen kaufen, die ihren Anforderungen entsprechen und ihnen bei der Lösung von Geschäftsproblemen helfen, und nicht einzelne Technologie-Assets. Dies ist eine Multi-Milliarden-Dollar-Möglichkeit, die CSPs schnell angehen müssen und von CSPs verlangen, mit Unternehmen und KMUs zusammenzuarbeiten, um deren Realität besser zu verstehen“, sagt Angus Ward, CEO, BearingPoint//Beyond.

Der Bericht betont die Notwendigkeit für CSPs, ihre Haltung von „5G-First“ zu „Business-First“-Denken zu ändern und sich auf Anwendungen und branchenspezifische Lösungen zu konzentrieren. Es stellt fest, dass Unternehmen bereits die Verbindung zwischen 5G und Anwendungen herstellen. Omdia behauptet, dass 5G als Katalysator für Unternehmen fungieren wird, die bei der Bereitstellung bestimmter Anwendungen noch zögern, und bestimmte Anwendungen verbessern wird, die sowieso bereitgestellt werden.


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„CSPs werden den Wert von 5G nur realisieren, wenn sie ein Angebot mit anwendungs- und branchenspezifischen Spezialisten identifizieren, kooperieren, gemeinsam entwickeln, implementieren und betreiben können“, sagt Evan Kirchheimer, Research Vice President, Service Provider & Communications, Omdia. „CSPs, die ein so komplexes Netz von Beziehungen orchestrieren können, werden in der Lage sein, einen größeren Marktanteil zu erobern, und werden nicht zu einem von vielen Konnektivitätsanbietern degradiert, die nur über den Preis konkurrieren.“

Der Enterprise 5G Innovation Tracker von Omdia zeigt, dass die Sektoren Fertigung, Transport, Versorgung und Energie/Bergbau fast 80 % der frühen 5G-Deals für Unternehmen ausmachen. Als Wegbereiter für Geschäftslösungen wird der Wert von 5G durch branchenspezifische Prozesse, Lieferketten, Partnerschaften und Anwendungen realisiert. Der Bericht zeigt Beispiele auf, wie die Deutsche Telekom, Verizon und Telefónica beginnen, Industriepartnerschaften einzugehen, um Zugang zu diesen Branchen zu erhalten.

„Das Versprechen von 5G für Unternehmen ist greifbar, aber CSPs müssen erkennen, dass sie die Ökosystem-Orchestrierung beherrschen müssen, einschließlich gemeinsamer Markteinführung mit Anbietern und Co-Creation mit Kunden“, sagt Dario Talmesio, Principal Analyst & Practice Leader, CSPs Europa, Omdia.

Omdia ist der Ansicht, dass die COVID-19-Pandemie die Nachfrage der Unternehmen nach 5G-Technologielösungen auf „Schnellvorlauf“ drückt. Tatsächlich erholen sich die 5G-Investitionen in China bereits, weil das Land erkennt, wie wichtig es ist, die Digitalisierung der Industrie zu beschleunigen, um sich vor zukünftigen Risiken zu schützen. Omdia geht davon aus, dass sich dieser Trend weltweit entfalten wird, da COVID-19 die Digitalisierung des Physischen, die Ermöglichung einer ortsunabhängigen Wirtschaft und die Minderung von Risiken in Lieferketten durch ein Ökosystemspiel relevanter denn je macht.

„Der Bericht stellt fest, dass die schöne neue 5G-Welt von CSPs verlangt, mutig zu sein. CSPs müssen plattformbasierte Geschäftsmodelle annehmen und Partner-Ökosysteme orchestrieren, um spezifische Unternehmensanforderungen zu erfüllen. Dies erfordert eine Änderung der Denkweise, das Experimentieren mit Geschäftsmodellen, das Beschleunigen von Tests und die Monetarisierung der Geschwindigkeit, um neue Angebote zu testen und zu monetarisieren, die gemeinsam mit einem Ökosystem von Partnern erstellt und von der richtigen IT-Plattform unterstützt werden, um diese neuen Arbeitsweisen zu unterstützen“, schließt Ward . „Grundsätzlich müssen CSPs zu Orchestratoren des 5G-Ökosystems werden. Nur so können sie hoffen, die geschäftlichen Anforderungen von Unternehmen zu erfüllen und sich wieder in die 5G-Wertschöpfungskette von Unternehmen zu integrieren, wenn die Welt aus der COVID-19-Pandemie hervorgeht.“ Um eine kostenlose Ausgabe von „Industrien und Unternehmen sind bereit, die Vorteile von 5G zu nutzen“ herunterzuladen, besuchen Sie bitte: https://www.bearingpointbeyond.com/en/industries/5g/5g-enterprise/


Bekki Barnes

Mit 5 Jahren Erfahrung im Marketing verfügt Bekki über Kenntnisse sowohl im B2B- als auch im B2C-Marketing. Bekki hat mit einer Vielzahl von Marken zusammengearbeitet, darunter lokale und nationale Organisationen.

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