Investieren Sie in Channel Support, um die sich entwickelnde Sicherheitslandschaft zu überleben
Mike Foster, Kanalmanager, VIPRE, untersucht, wie Unternehmen in Channel-Support investieren sollten, um in der sich entwickelnden Sicherheitslandschaft zu überleben.
Sicherheit ist in allen Branchen ein wachsendes Anliegen, insbesondere jetzt mit dem Wachstum von verstreuten Arbeitskräften auf der ganzen Welt. Cyberangriffe nehmen weiter zu und werden immer raffinierter, sodass Unternehmen jeder Größe in die richtige Unterstützung investieren müssen. Dies ist umso wichtiger für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), denen möglicherweise die angemessenen internen Ressourcen und Teams fehlen, um sich gegen solche Bedrohungen zu schützen.
Aber durch die Partnerschaft mit einem etablierten Managed Service Provider (MSP), der als vertrauenswürdiger Berater fungieren kann, um eine solide Cybersicherheitsstrategie zu entwickeln, können KMUs von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Lösungen profitieren, die innerhalb des Kanals verfügbar sind. MSPs müssen daher sicherstellen, dass sie diese Gelegenheit nutzen, um ihre Endkunden zu unterstützen, während Unternehmen die notwendigen Investitionen tätigen, um ihr Netzwerk, ihre Daten und ihre Mitarbeiter sicher zu halten, wie Mike Foster, Channel Manager, VIPREerklärt.
COVID-19 verändert den Markt
Da Unternehmen ihre digitale Transformation während der Covid-19-Pandemie beschleunigen, um das Überleben und die Kontinuität des Unternehmens zu gewährleisten, gab es eine Dominoeffekt auf Cybersicherheitsstrategien, die jetzt priorisiert und in die investiert werden muss. In den letzten 18 Monaten mussten Unternehmen dazu übergehen, sicher und effizient von zu Hause aus zu arbeiten und dann ihre Zeit zwischen Büro und Remote-Arbeit aufzuteilen, was wiederum neue Sicherheitsherausforderungen schafft. Dies hat die entscheidende Notwendigkeit für Organisationen aufgezeigt, agiler zu werden und die Möglichkeit zu haben, sowohl nach oben als auch nach unten zu skalieren, wenn sich regionale Regeln ändern.
Die Bedeutung einer sicheren und flexiblen Belegschaft, die durch Sicherheitsebenen und Best Practices geschützt ist, ist von entscheidender Bedeutung. Dies kann erfolgreich durchgeführt werden, indem vorhandene Schwachstellen oder Lücken in der Infrastruktur identifiziert werden, die von auf Cybersicherheit spezialisierten Vertriebspartnern leicht erkannt werden können. Wenn Sie sich auf einen MSP stützen, können Unternehmen davon profitieren, Zugang zu der richtigen Unterstützung und Beratung zu haben, und MSPs wiederum können die richtigen Lösungen anbieten, um die Herausforderungen zu bewältigen, denen sich ihre Kunden gegenübersehen.
Dies hat dazu geführt, dass Organisationen Fragen stellen wie: Reichen die während des Höhepunkts der Pandemie ergriffenen Notfallmaßnahmen für eine langfristig sichere und agile Arbeitsweise aus? Welche Tools benötigen Kunden, um in der neuen modernen hybriden Arbeitsumgebung sicher zu bleiben? Es ist klar, dass es für Unternehmen jetzt an der Zeit ist, einen flexiblen, zukunftssicheren Plan zu überdenken und zu erstellen.
Der vertrauenswürdige Berater für KMUs
Kleinere und mittelständische Unternehmen verfügen oft nicht über die Ressourcen, Zeit oder engagierte Teams sich auf ihre IT-Anforderungen konzentrieren und gleichzeitig sicherstellen, dass sie über die richtigen Lösungen verfügen, um sich gegen Cyberangriffe zu verteidigen. Sie glauben auch, dass sie kein so großes Ziel für Hacker sind, da sie im Vergleich zu größeren und unternehmensstärkeren Organisationen möglicherweise nicht über so viele Einnahmen oder Daten verfügen 66 % halten einen Cyberangriff für unwahrscheinlich. Jedoch nach Studie zu den Kosten der Cyberkriminalität von Accenturerichten sich 43 % der Cyberangriffe gegen kleine Unternehmen, und nur 14 % sind bereit, sich zu verteidigen.
Durch die Partnerschaft mit einem MSP, der als externer Sicherheitspartner für das KMU fungieren kann, um ihm zu helfen, Cyber-Resilienz zu erreichen, liegen der Druck und die Verantwortung für die Verteidigung des Unternehmens gegen Cyber-Bedrohungen beim Experten im Channel. Dies schafft eine einzigartige Gelegenheit für MSPs, Kunden auf ihrem Weg zur Cybersicherheit zu begleiten und sicherzustellen, dass sie relevante Schulungen erhalten und über die richtigen Technologien und Tools zum Schutz des Unternehmens verfügen. Es hilft MSPs auch, sich vom ständig wachsenden und wettbewerbsintensiven Kanalmarkt abzuheben, und ermöglicht es ihnen, vertrauenswürdige IT-Sicherheitsberater für die Unternehmen zu werden, die sie unterstützen.
Kritischer Support-Partner
Unabhängig davon, ob ein Unternehmen groß oder klein ist, Investitionen in seine Cybersicherheitsgrundlagen sind nicht optional – sie sind geschäftskritisch, insbesondere in der heutigen Bedrohungslandschaft. Indem die Lücken in ihren Cyber-Bedürfnissen identifiziert werden oder einem MSP ermöglicht wird, diese Entscheidungen zu treffen, kann eine starke Infrastruktur auf der bestehenden Struktur des Unternehmens aufgebaut werden. Diese Lösungen können individuell erstellt und auf jede einzelne Organisation zugeschnitten werden, einschließlich E-Mail- und Endgeräteschutz, laufender Endbenutzerschulung sowie Zugangsdiensten wie ZTNA-Lösungen.
Da die Sicherheitsverletzungen keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigen, müssen MSPs ständig wachsam sein und Cyber-Resilience-Ansätze entwickeln, die über die Bereitstellung von Sicherheitslösungen hinausgehen. Das bedeutet, nicht nur über die marktführende Technologie zu verfügen, sondern auch über das technische Know-how, um die Sicherheitspläne und das Wachstum von Unternehmen zu unterstützen. MSPs müssen eine proaktive Rolle einnehmen, um den aktuellen Stand der Fähigkeit eines Kunden zu verstehen, sich vor modernen Cyber-Bedrohungen zu schützen, sie zu verhindern und darauf zu reagieren, wenn sie die besten Ansätze für echte Cyber-Resilienz empfehlen.
Beispielsweise greifen MSPs, die Office365 bei ihrem Kundenstamm einführen, nicht auf die Bedürfnisse ihrer Kunden nach Sicherheit in Bezug auf Cybersicherheit ein. Stattdessen sollten sie der Partnerschaft einen Mehrwert verleihen, indem sie gute Cybersicherheitspraktiken hervorheben, die richtigen Tools und Technologien bereitstellen und sich nach spezialisierten Anbietern umsehen – anstatt eine Einheitslösung anzubieten. Channel-Partner können sowohl Kapital schlagen als auch darauf zurückgreifen, wie wichtig es ist, den Kunden die Vorteile zu demonstrieren, die sie bringen, indem sie ihre Rolle als vertrauenswürdige Berater fortsetzen – was zu einer Steigerung ihres Umsatzes führt und gleichzeitig ihren Schlüsselpartnerstatus sicherstellt.
In Technologie investieren
Das Portfolio eines MSP sollte die richtigen Tools und Lösungen bieten, die Unternehmen benötigen, um in der neuen Normalität zu überleben und erfolgreich zu sein. Unternehmen jeder Größe haben während Covid-19 ihren Wechsel zu digitalen Arbeitsbereichen priorisiert, einschließlich Remote-Teamarbeit, Lernen und Kritisches Cloud Infrastruktur, mit Microsoft's Chief Executive sagt, dass sie es gesehen haben zwei Jahre digitale Transformation in zwei Monaten.
Innovative Technologien können das Rückgrat der Sicherheitsgrundlagen einer Belegschaft bilden, indem sie neben den Tools der Mitarbeiter und dem Sicherheitsbewusstsein weitere Ebenen des technologischen Schutzes hinzufügen. Lösungen können eingebettet werden, um Benutzer aufzufordern, ihre E-Mails noch einmal zu überprüfen, bevor ein Fehler gemacht wird, um beispielsweise das Risiko eines versehentlichen Datenverlusts zu verringern.
Darüber hinaus ist die Schulung des Sicherheitsbewusstseins in Unternehmen zu einer Sicherheitsnotwendigkeit geworden. Ohne Peer-Review oder IT-Überwachung müssen Organisationen ihre Benutzer in die Lage versetzen, gute Sicherheitsentscheidungen zu treffen. Anstelle eines einmal im Jahr stattfindenden Cyber-Sensibilisierungskurses – der oft verwendet wird, um ein Compliance-Kästchen anzukreuzen – müssen Unternehmen heute in kontinuierliche Schulungen, Phishing-Simulationen und Lösungen investieren, um ihren Mitarbeitern zu helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen – egal wo sie arbeiten.
Dies ist ein wichtiger Punkt, den Vertriebspartner berücksichtigen müssen, da sie in der Lage sind sicherzustellen, dass die Endbenutzer ihrer Kunden ausreichend in der Bedrohungslandschaft geschult sind. Haben sie Phishing-Penetrationstests durchgeführt? Ist das Versenden einer E-Mail an die falsche Person ein peinlicher Fehler oder eine Datenschutzverletzung?
Dies sind nur einige der wichtigsten Fragen, die sich MSPs stellen sollten, wenn sie ihre Rolle als Trusted Advisor erfüllen wollen. Dies ist ein Bereich, in dem Partner ein echtes Wachstum verzeichnen werden, da Unternehmen zu der Idee aufgewacht sind, dass sie mit den richtigen Lösungen ihre Mitarbeiter von IT-Risiken auf IT-Assets umstellen können, und der Kanal sicherstellen muss, dass sie über die erforderlichen Schulungen und Tools verfügen Ort, um ihren Kunden bei diesen Entscheidungen zu helfen.
Zum Schluss
Von Organisationen kann nicht erwartet werden, dass sie Cyberkriminellen immer einen Schritt voraus sind und sich allein auf neue Bedrohungen einstellen. In der sich entwickelnden Cybersicherheitslandschaft ist es für Unternehmen, insbesondere KMUs, unerlässlich, einen Partner zu finden, der ein vielfältiges Portfolio an Sicherheitsangeboten sowie das Wissen und die Unterstützung bietet, um ihre Geschäftsdaten, Mitarbeiter und Netzwerke zu schützen.
WEITERLESEN:
- Sicherheitsinfrastruktur: Warum sie für die Gewinnung und Bindung von Mietern unerlässlich ist
- Risiko vor Popularität: 4 Faktoren zur Bestimmung von Sicherheitslücken
- 5 Wichtige Datenschutztrends für 2022
- Was sollten Organisationen tun, anstatt ein Lösegeld zu zahlen?
Indem sie Schwachstellen angehen und Sicherheit in Bezug auf die Sicherheit ihrer Arbeitsumgebung bieten, können Vertriebspartner ihre bestehende Beziehung zu ihren Kunden aufbauen und stärken und gleichzeitig die Möglichkeit zusätzlicher Einnahmequellen für ihr Unternehmen erkennen. Im Gegenzug können sich Unternehmen darauf verlassen, dass sie über die richtigen Technologien, Schulungen und Tools verfügen, um das Risiko von Cyberangriffen zu bekämpfen, sowie auf eine vertrauenswürdige Partnerschaft, auf die sie sich verlassen können, um sie sicher und agil zu halten.
Folge uns auf LinkedIn und Twitter
