Es ist eine Win-Win-Situation, die neue Proptech-Plattform von Mutual fügt der Immobilienagentur eine neue Dimension hinzu.

Max Fuller, CEO von Gegenseitigkeit

Bildnachweis: Gegenseitig | CEO und Gründer, Max Fuller

gegenseitig ist die „Off-Market Property Platform“ für die Öffentlichkeit und „The Pre-Portal Property Platform“ für Immobilienmakler.

Als Gründer von Mutual ist Max Fuller in vielerlei Hinsicht die persönliche Verkörperung seiner ganz anderen Plattform, die allen Immobilienbeteiligten auf intelligente und agile Weise Selbstbestimmung und Kontrolle zurückgibt.

„Wir nannten es Gegenseitigkeit, da es beiden Seiten Vorteile bringt; Käufer profitieren gegenseitig durch den frühesten Zugang zu den neuesten Immobilien. Verkäufer profitieren von der Möglichkeit, das Marktinteresse zu testen, bevor sie sich verpflichten, und Agenten erhalten qualifizierte Marktbewertungs-Leads mit angehängten qualifizierten Käufer-Leads.

Um es zu erklären, Max ist seit über dreißig Jahren im und um das „Immobiliengeschäft“ tätig, und das merkt man. Er versteht große, komplizierte Konzepte von Immobilienagenturen und liebt es, ins Detail zu gehen. Vor allem löst er die Probleme von Verkäufern, Käufern und Immobilienmaklern. Stellen Sie sich Rodins Denker oder Masterminds schwarzen Stuhl vor, und Sie befinden sich sehr wohl auf Max' Gebiet.

Origins


Im Gegensatz zu einigen in der Proptech-Welt war Max ein wenig in der Immobilienbranche unterwegs, er begann bei der Midland Bank, wechselte zu Finanzdienstleistungen, bevor er für einen Kreditgeber in der Hypothekenvermittlungsbranche arbeitete, was ihn mit Maklern in Kontakt brachte.

Dann begann er vor XNUMX Jahren mit dem Aufbau eines Immobilienportfolios als professioneller Vermieter, was den „Kauf und Verkauf zahlreicher Immobilien“ und das Erleben der damit verbundenen Probleme beinhaltete.

Max entwickelte auch einige dieser Eigenschaften. Als ich fragte, was sein Job vor Mutual war? in typisch bescheidener Weise sagte er: „Als halb pensionierter professioneller Vermieter eines Portfolios von einigen HMOs anderen Single-Let-Immobilien“, was an sich schon ziemlich kompliziert von neun bis fünf erscheint.

Derzeit ist das Unternehmen ein kleines Elite-Kernteam, mit Sussanne Chambers, einer erfahrenen Start-up-Veteranin, die sich mit den Funktionen Technologie, Vertrieb und Marketing befasst. Unterstützt von einem Kollektiv ausgelagerter Experten, die in Schlüsselphasen das Wachstum des 2015 gegründeten Unternehmens unterstützen.   

Eureka und es hat nur 5 Jahre gedauert


Fragen, wann kam die Idee von Mutual Off Market auf? Max sagte: „Vor fünf Jahren begann es als Hypothekenprodukt, bei dem Käufer und Verkäufer durch Makler zusammengebracht wurden. Die Idee änderte sich dann.“ Es ging immer noch darum, Käufern, Verkäufern und Maklern zu helfen, aber Max erkannte, dass er eine viel größere ganzheitliche Lösung brauchte, um mehrere abzudecken Property Pain Points aus den verschiedenen Stakeholder-Perspektiven.

„Ich wollte mehrere Probleme lösen, zum Beispiel die schlechte Erfahrung mit registrierten Käufern, die ich immer hatte, wenn ich Agenten einsetzte, … Kontakthagel in der Anfangsphase … sporadischer Kontakt für kurze Zeit danach und dann ist man bald vergessen, im Wesentlichen behandelt wie Kanonenfutter“.

Für unseren Vordenker war „Vertrauen und Transparenz ein echtes Problem, Käufer haben oft das Gefühl, dass einige wenige den Vorzug erhalten, und dies verdirbt die Immobilienagenturbranche“. Diese und andere Gedanken wurden in den kommenden Jahren zentral und gipfelten in einem Angebot im Ökosystemstil, das die Zusammenarbeit auf allen Ebenen belohnt, anstatt in einem eindimensionalen Listing-Portal.

Gegenseitiger Off-Market auf einem Missions-Vorportal


„Wir haben eine Plattform bereitgestellt, die es Maklern ermöglicht, ihre tatsächlichen Marktbewertungen im Gegensatz zu ihren Anweisungen vorab zu vermarkten, sie stellt Immobilien während der Bewertung sofort in die Vision ihrer registrierten Käuferdatenbank ein. Nicht nur ihre eigene Käuferdatenbank, sondern auch andere registrierte Käufer auf der Mutual-Plattform, die eine breitere Datenbank für Agenten schaffen, um Immobilien ihrer potenziellen Verkäufer auf den Markt zu bringen.


Screenshot der Agenten-Homepage – Gegenseitige Proptech-Plattform

Bildnachweis: Gegenseitig | Screenshot der Agenten-Homepage in der Mutual-Proptech-Lösung


Dies ist nur ein Teil der – intelligenten Gesamtlösung – sagt mir Max mit einem Funkeln in den Augen. Mutual „gibt Käufern die Möglichkeit, mit diesen Immobilien zu interagieren“, sodass sie als Erster und nicht als Letzter über neue Bestände informiert werden. Aber in einer revolutionären Wendung können potenzielle Verkäufer das Interesse der Käufer an ihrer Immobilie einschätzen, da sie über ihren eigenen Dashboard-Zugriff „das registrierte Käuferinteresse tatsächlich sehen können“.

Max erklärt, dass alles anonym erfolgt, alle Daten anonymisiert sind, aber das gesamte Ökosystem allen Beteiligten zugute kommt. Anstatt zu sagen „Herr potenzieller Verkäufer, ich habe viele potenzielle Käufer“, was oft mit einer Prise Vorsicht eingenommen wird, kann der Agent stattdessen in Echtzeit zeigen, dass diese potenziellen Kundenkäufer existieren und wie hoch ihr Interesse und ihre Bereitschaft sind.    

Außerdem haben die Käufer mehr Befugnisse und kontrollieren im Wesentlichen ihr eigenes Käufererlebnis. Sie können bei Mutual bleiben, „so lange sie wollen, und werden nicht länger vergessen“.


Rückgabe der Macht an Immobilienmakler, Verkäufer und Käufer


Altmodische Immobilienportale listen Aktien oder Immobilieninventar auf; die Marken der Makler verringern und die drei Hauptakteure im Immobilienmix, Immobilienmakler, Verkäufer und Käufer, getrennt halten. Im Zeitalter der Generation Z, der hohen Vernetzung, der sozialen Medien und der sich ändernden Konsumgewohnheiten von Immobilien hat Mutual die Mastermind gewinnende Antwort.


Agenten gewinnen groß

Für Agenten bietet es drei große Vorteile, erstens die Möglichkeit, eine Marktbewertung vor dem Markt zu „listen“, was das Interesse der Käufer vor der Anweisung weckt. Zeitskalen verkürzen und die Interaktion zwischen den Käufern und der Immobilie ermöglichen.

Der Agent und der potenzielle Verkäufer können sehen, wie hoch dieses Interesse ist, und möglicherweise neue Anweisungen für den Agenten vorlegen, wenn der „Verkäufer“ durch die Sichtbarkeit des Käuferinteresses beeinflusst wird, Anweisungen zu erteilen, und zwar früher.

Max, trifft mich mit einer weiteren seiner kurzen Fakten, „dreißig Prozent der Anweisungen sind 30 Tage nach der Marktbewertung noch nicht erfolgt“, womit er meint, dass die verbleibenden 70 % derjenigen, die auf den Markt kommen, dies zwischen sofort und 30 Tagen tun. Mutual wirkt wie ein Magnet, Pre-Marketing weckt das Käuferinteresse und zieht wiederum den potenziellen Verkäufer zum Agenten von Mutual.

Max erklärt weiter, dass, da die meisten Anbieter drei Agentenbewertungen erhalten, der Agent statistisch gesehen in 66 % der Fälle nicht die letzte Person sein wird, die die Tür betritt, und dass es oft schwierig ist, den zweiten und dritten Kontakt der Marktbewertung zu verfolgen, was Agenten nicht wollen aufdringlich zu sein aus Angst, die Anweisung zu verlieren.

Wenn der Agent als vertrauenswürdiger Berater angesehen wird, der Mutual verwendet, und nicht als „Verkäufer“, ist es wahrscheinlicher, dass er die Anweisung gewinnt und seine Konversionsraten erhöht.

Der zweite Vorteil für Agenten, der sehr mächtig ist, besteht darin, dass er einem Mitgliedsagenten die 'Fähigkeit gibt, eine Off-Market-Verkaufsstrategie anzubieten', ohne Zehntausende von Pfund in die Entwicklung und den Betrieb seines eigenen Systems zu investieren. In London ist es bei Anbietern von HNW sehr üblich, den „Off-Market-Weg“ zu wählen, basierend auf den schwarzen Buchverbindungen, die maßgeschneiderte Agenten haben.



Auch hier können Makler bei einer Marktbewertung dies zu ihrem Arsenal an Möglichkeiten zum Verkauf von Immobilien als erste Alternative zum Verkauf durch Privatvertrag, Auktion oder andere Variationen hinzufügen, es wird dazu beitragen, ihr Angebot zu differenzieren.

Der dritte Vorteil für Agenten besteht in dieser datenreichen, voyeuristischen Gesellschaft darin, dass die Mutual-Plattform die Einträge der Agenten vor Abwerbung schützt und es den Verkäufern ermöglicht, ein Privatleben zu führen. Viele verkaufen Immobilien aus zutiefst persönlichen und emotional belastenden Gründen, Tod eines geliebten Menschen, Scheidung, Verlust des Arbeitsplatzes, Ende der Beziehung, sogar das Empty-Nest-Syndrom.

Max macht eine weitere zum Nachdenken anregende Aussage, er sagt, dass Portale bisher diktiert haben, wie Eigentum an die Massen gelangt, Verkäufer ihre Rechte als Interessenvertreter in dem Moment aufgeben, in dem sie beteiligt sind klassische Portale mischen sich ein.

Der Deal ist folgender: Ihr Eigentum ist für alle da, um es in forensischen Details zu sehen, vielleicht mit fünfzig Fotos, gesehen von jedem, der es sehen möchte, vielen Voyeuren, nicht unbedingt Käufern. Darüber hinaus werden Anbieter durch die Portale benachteiligt, die Käufern Informationen wie Time-on-Market und Preisnachlässe geben.

Von dem Moment an, in dem der Verkäufer auf Mutual ist, ist es eine komplette Reise, und wenn die Immobilie verkauft wird, besteht für Makler keine Notwendigkeit, andere Portale zu nutzen, da 30 % der vereinbarten Verkäufe fehlschlagen, selbst wenn dies von 're übernommen wird -Markt'-Status, der es einem Agenten erlaubt, einen zweiten Käufer zu finden, wenn der erste Käufer keine Leistung erbringt.

Wenn der Verkäufer und der Makler Vollgas geben wollen, geht der Immobilienstatus auf den „freien Markt“ und der Verkäufer und der Makler haben die umfassende Hintergrundgeschichte, vom Eintauchen des Zehs ins Wasser (Pre-Market) bis zum Umgang mit dem anfänglichen Käuferinteresse (Off -Market) bis hin zur vollständigen Markteinführung (Open-Market). Wenn Sie Pech haben, ein potenzieller Durchbruch (Re-Market).

Einfachheit ist in die Plattform eingebaut, die Immobilien bereiter potenzieller Verkäufer können in fünf Minuten hochgeladen werden, und der Verkäufer hat sein eigenes Konto, um das anonymisierte Käuferinteresse zu sehen.

Max zeigt eine weitere Erkenntnis, die er aus jahrzehntelanger Interaktion mit Immobilienmaklern gewonnen hat, und erklärt dann, dass Mutual hilft, das uralte Problem zu überwinden, Immobilien zu einem zu hohen Preis auf den Markt zu bringen, was Makler Millionen an Zeit und Marketing kostet.

Häufig möchten Anbieter eine optimistische Preisgestaltung versuchen, aber dies schadet der Aktualität einer Anweisung, eine Vorportalplattform negiert dies und hält die Beziehung zwischen Agent und potenziellem Anbieter in guter Verfassung.

„Es ermöglicht einem Makler, ohne Marketing- und Verpflegungskosten zu riskieren, eine Immobilie zum Wert des Verkäufers zu übernehmen“, was dem Verkäufer vorschlägt, „wir können die Reaktion auf Ihren Preis testen und bei Bedarf anpassen, erhält den Dialog und positioniert den Makler als vertrauenswürdig Berater – also eher die Anweisung zu halten“.

Wie Max erklärt: „Auf den Markt zu gehen erfordert Egos und Gesichtswahrung, viel Rechtfertigung eines Marktpreises und die Schwierigkeit, ihn später zu senken, Verkäufer bleiben stecken und werden den Preis nicht anpassen, sobald ihr Haus vollständig auf dem Markt ist, oder wenn Sie passen den Preis an, den sie wechseln, um öffentlich das Gesicht zu wahren. Die Mutual-Plattform gibt ihnen Käuferinformationen, und sie können den Preis ohne öffentlichen Gesichtsverlust senken, so a Win-Win-Situation für Verkäufer und Makler.

Der Inkognito-Modus gibt einem Agenten die Möglichkeit, mehr Anweisungen zu erhalten, sie zum richtigen Preis zu erhalten und den Agenten als Wegbereiter zu positionieren, um so seine Marke durch Vertrauen aufzubauen. Gleichzeitig werden Rücknahmen und damit verbundene Kosten reduziert, Bestandsverluste durch Wilderei reduziert und Umsatz und Gewinn gesteigert.


Verkäufer gewinnen groß

Max zeigt weitere Einblicke und erklärt die Zusammenhänge im Immobilien-Ökosystem und wie er Verkäufern helfen möchte. „Viele Verkäufer (Verkäufer) sind zuerst Käufer, also beginnen sie ihre Reise auf diese Weise, aber sie haben auch ein Haus zu verkaufen, also locken wir sie.

Laden Sie Ihre Immobilie auf die Mutual-Plattform hoch, wenn Sie Interesse bekommen, benötigen Sie eine Marktbewertung durch einen der Mutual-Agenten. Psychologisch funktioniert es nach dem Bird-in-the-Hand-Prinzip, der einzige Weg, um das gezeigte Käuferinteresse zu erreichen, ist über einen Mutual Member Agent.

Und sobald ein Gegenseitigkeitsvertreter in der Mischung ist, erhält er zusätzliche Käufereinblicke, die er mit dem potenziellen Verkäufer teilen kann, wie z. B. die Käuferbereitschaft.

Auch der Aufstieg von Online-Agenten zeigt, dass die Menschen offen für neue Wege des Immobilienverkaufs sind. Diese neugierigen Selbsthelfer, die über den Verkauf nachdenken, können Mutual nutzen, um sich in einem vorbörslichen Erkundungsmodus selbst aufzulisten, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Max betonte jedoch, dass „es für diese Verkäufer niemals ein direkter Weg zum Markt sein wird“, sondern eher eine Möglichkeit, anonymisierte Daten über das Interesse an ihrer Immobilie zu erhalten, bevor sie aktiv zum nächsten Schritt übergehen, welchen Weg sie auch wählen.

Es fungiert gleichzeitig als Prospektionstrichter für mehrere Agenturen, wobei der ausgewählte Agent die Kontaktdaten des Käufers erhält. Turbolader Marktbewertungen und steigende Verkaufsgeschwindigkeit.

Die Immobilien von Verkäufern auf Gegenseitigkeit sind anonymisiert, tatsächlich sind Agent, Immobilien und Käufer alle voreinander verborgen, wenn ein Verkäufer seine Immobilie auflistet, haben sie nur drei interne Fotos, keine vollständige Adresse, eine abgespeckte Version der unter einem Mikroskop Version der aktuellen Portale. "Wir schaffen ein höheres Maß an Intrigen."

Den Verkäufer stärken, viele Verkäufer, die die Wahl hätten, würden nicht alle Waffen auf den Markt bringen wollen, insbesondere diejenigen mit Familien, die noch kein neues Zuhause zum Kaufen gefunden haben. Der Verkauf einer Immobilie zu früh in der Verkäuferreise führt später zu einer potenziellen Durchbruchsituation, wenn der Verkäufer sich nicht verpflichten will oder kann, bis er sein nächstes Zuhause gefunden hat.

Dann, und bevor Sie es merken, hält Rodins Denker Sie wieder in einem metaphysischen Schwitzkasten: „Portale im alten Stil schaffen ein übermäßiges Vertrauen der Käufer, einen Glauben, dass sie die Immobilie kennen, bevor sie die Immobilie kennen“. Sein Argument ist, dass Immobilien, die hervorragend geeignet sind, nicht angesehen werden, da der perfekte Käufer Rabatte erhält, nachdem er gesehen hat, wie er online eingepackt wurde.

„Die meisten Makler sagen, wenn sie den Kunden (Käufer) durch die Tür bringen können, bekommen sie oft den Zuschlag.“ Es dreht sich alles um das Gefühl, und das Potenzial ist nicht immer auf Fotos und einem Grundriss ersichtlich. „Die Reise zur Immobilie kann die verborgenen Wünsche und Bedürfnisse der Käufer ansprechen, aber auch einige eingebildete Probleme zerstreuen. „Ein Park in der Nähe, ein günstig gelegenes Lebensmittelgeschäft, eine ganze Reihe von Dingen beeinflusst die Käufer, deshalb listen wir Immobilien anders auf.“


Käufer gewinnen viel

Käufer sind oft Bürger dritter Klasse in der Immobilienwelt, und Erstkäufer sitzen oft ganz unten auf diesem Haufen. Sie haben oft wenig Immobilienwissen, haben keine Immobilie zu verkaufen, und daher sind Makler für sie nicht so „charmant“, da sie keinen Vermögenswert besitzen, den sie gerne vermarkten würden.  

Herkömmliche Portale verschärfen diese Käuferspaltung, indem sie Immobilien auflisten, die Käufer des Maklers aufgreifen und diese Käufer über ein Einweg-Förderband per E-Mail zu den Maklern transportieren. Nur 40 % dieser Käufer-Leads werden von Agenten genutzt, viele erhalten aus verschiedenen Gründen nicht einmal eine Antwort von Agenten, meistens haben Agenten nicht die Zeit, die 97 % der Bewerber zu betreuen, die sie erhalten, die nicht über sie kaufen oder mieten . Wir sind wieder bei Max' Kanonenfutter-Analogie.

Also, was hat sich das Genie ausgedacht? „Käufer können mehr Immobilien und früher sehen. Maklermarktbewertungen und selbstgelistete potenzielle Verkäuferimmobilien, bei denen sie sofort anonym ihr Interesse bekunden können.

Keine E-Mails mehr an das Portal, das eine E-Mail an den Agenten sendet, der in 40% der Fälle etwas mit diesem Käufer macht, aber meistens nicht, weil er keine Zeit hat.

Stattdessen ist das Eigentum des potenziellen Verkäufers in „Kommen Sie und holen Sie mich, ich bin im Inkognito-Modus, aber Ihre Kriterien sagen, dass ich gut passe“, sagt der Käufer sofort – ich mag Sie wirklich, der BOOM-Verkäufer hat eine positive Reaktion, der Marketingpreis wurde getestet, der Käufer ist verbunden mit Eigentum, Herr Agent kann die Show leiten, kein Mangel an Kommunikation, keine verschwendete Zeit und Mühe.

Klingt kompliziert? Nicht wirklich, ein Käufer kann den Status von verwenden; Like, Super Like oder Kein Interesse. Und im Gegensatz zu altmodischen Portalen werden die Immobilien im persönlichen Dashboard des Käufers abgelegt und stehen zum Abruf bereit, wo sie ihre Statuspräferenz später ändern können, wenn sie dies wünschen.

Mutual ist eine interaktive Plattform, kein Angebotsportal, es hilft und erleichtert, da die Auswahl des Käufers automatisch auch in den Dashboards des Agenten und des Verkäufers aktualisiert wird. Dies bedeutet, dass das Käuferinteresse nicht doppelt vorhanden ist und die Informationen, die dem Agenten und dem Verkäufer zur Verfügung stehen, absolut aktuell und, was noch wichtiger ist, genau sind.   

In einem weiteren Spielwechsler ermöglicht Mutual den Käufern eine Auswahlmatrix mit zehn Kriterien, sodass es nicht nur um den Preis oder die Anzahl der Schlafzimmer geht, sondern um die Ermächtigung des Käufers, die Feinabstimmung dessen, was Gen-Z, der Uber-Verbraucher sowie das Baby Boomer-Verbraucher will. Schließlich leben wir in einem digitalen Zeitalter. Dies ermöglicht eine bessere Ausrichtung der Suche, was zu einem besseren und schnelleren Ergebnis führt.  

Zeig mir das Geld


Wer bezahlt was? Für Verkäufer und Käufer fallen keine Gebühren an, wenn ein Verkäufer einen Agenten beauftragt, berechnet der Agent wie gewohnt keine Gebühren für Mutual. Die Einnahmen werden von Immobilienmaklern generiert, die eine monatliche Lizenzgebühr zahlen, um das System auf einem universellen „All-you-can-eat-Modell“ zu nutzen, also keine zusätzlichen Kosten, wenn Sie industrielle Mengen neuer Anweisungen kombinieren.


Die 3 Mitgliedschaftspläne für Immobilienmakler


Wesentlich -  Qualifizierte MA-Leads mit angehängten qualifizierten Käufer-Leads – unbegrenzt, kostenlose Auflistung von Immobilien in jedem Status. Zugriff auf eine breitere und tiefere Käuferdatenbank.

Kernbereich – Zusätzlich zu Essential erhält Agent Co-Branding und drei virtuelle Büros, die sich in einem Umkreis von fünf Meilen um das Mutterbüro befinden müssen.

Premium - Zusätzlich zu Core erhält Agent drei weitere virtuelle Büros (insgesamt 6) plus Exklusivität, was bedeutet: Ihre eigenen Käufer, die sie auf der Website registriert haben, haben nur die Möglichkeit, sie für eine Bewertung auszuwählen.

Wieder einmal überrascht uns Max mit mehr Innovation! Das virtuelle Büro. Wenn potenzielle Verkäufer eine Marktbewertung anfordern, wählt der Kunde aus einer Anzeige lokaler Mitgliedsagenturen aus, die nach der nächsten Nähe zu ihrer Immobilie geordnet sind. Die erste aufgeführte Agentur ist die Agentur, die diesen Interessenten auf der Mutual-Plattform registriert/eingeladen hat, gefolgt von den verbleibenden Agenturen.


Preisoptionen auf Gegenseitigkeit

Bildnachweis: Gegenseitig | Screenshot der Mitgliedschaftsoptionen auf der Mutual-Website.


Offensichtlich würden Agenturen, die sich in der Mitte einer Hauptstraße befinden, immer weiter unten in der Liste aufgeführt werden als die an einem der beiden Enden. Schlauerweise hat Max ein bisschen „Spielerei“ in die Listenplatzierung eingeführt. Eine Agentur kann jede tatsächliche physische Adresse auswählen, um ihre virtuellen Büros zu platzieren, und sie kann sie so oft ändern, wie sie möchte, statt einer Auflistung im Selektor erhalten Sie vier oder sieben! Das heißt, Agenten können Bereiche ihres Patches schützen oder versuchen, neue Bereiche zu gewinnen – wer hätte gedacht, dass Arbeit so viel Spaß machen kann!

Gegenseitige Nutzung der Website


Wenn man sich die Mutual Off Market-Site im Käufermodus ansieht, ist es erstaunlich, wie agil sie ist. Wenn Sie sich oberflächlich als Käufer registrieren, scheinen Sie sich im traditionellen Portalgebiet zu befinden.

Aber bald erreichen Sie die tieferen Suchfunktionen, und anstatt dass Sie alle Ihre übereinstimmenden Immobilien auf einmal treffen, neckt Mutual den Käufer mit der ultimativen Show zur sofortigen Kundenzufriedenheit, indem nur eine Immobilie in der Reihenfolge ihrer Relevanz geöffnet wird.

Außerdem können Käufer beliebig viele Suchen durchführen, die automatisch mit einer Benachrichtigung gespeichert werden, was bedeutet, dass sie gleichzeitig nach verschiedenen Arten von Immobilien in verschiedenen Gebieten suchen können.

Dies ist Neuland, ein intimerer und diskreterer Service zeigt nur interne Fotos, eine kurze Beschreibung und Funktionen an, mit der Möglichkeit, Daumen hoch – wie, Daumen runter – nicht zu mögen oder Sterne zu geben – super gefällt. Nur wenn dem Käufer eine Immobilie sehr gefällt, werden seine Kontaktdaten an einen Makler weitergegeben und dann auch erst nach Beauftragung der Zielimmobilie.

Und die Immobilie als Star – steht im Mittelpunkt des Mutual-Angebots, es ist nicht der Agent, Verkäufer oder Käufer oder die altmodischen Portale, die der Star sind, es ist die Immobilie. Kein Agentur-Branding auf jedem Eintrag schafft noch mehr Käuferfaszination.

Wenn die Immobilie gelistet ist, teilt Mutual den „Super-Like“-Käufern mit, welche Agentur und die Agentur die Kontaktdaten der Käufer erhält, und es teilt „Gefällt mir“-Käufern mit, dass die Immobilie jetzt „Super Like“-Käufer verfügbar ist, wenn sie nichts verpassen möchten .

Beim Umschalten in den Verkäufermodus, während Max mich durch seine Plattform navigiert, ist es für eine Person mit einer zu verkaufenden Immobilie wieder eine einfache Sache, ihr Haus auf die Plattform zu laden und „zu sehen, wie viele Likes oder Super-Likes sie hat, was Verkäufer auffordert um eine Markteinschätzung zu erhalten.'

Denken Sie daran, dass es sich nicht um eine öffentliche Auflistungsseite handelt, sondern eher um eine Testumgebung für potenzielle Verkäufer, die ihr Haus testen und dann weitermachen und von einem Agenten wie eine Berühmtheit im vollständigen Off-the-Market-Modus vermarkten lassen können, bis sie und der Agent entscheiden bei Bedarf Vollgas auf alle Portale geben.

Alles, was der „nur Optionen-Anbieter“ auf Mutual tun muss, ist, seine Adresse zu vervollständigen, drei interne Fotos hinzuzufügen, eine indikative Preisspanne anzugeben und Menüs zu verwenden, um einige grundlegende Informationen und Funktionen auszufüllen und eine Benachrichtigung über das Interesse des Käufers einzurichten.

In dieser Phase haben sie die Möglichkeit, Marktbewertungen anzufordern, können aber später zurückkehren, sobald sie Käuferinteresse haben – es gibt keinen „harten Verkauf“.

Im Maklermodus läuft der Prozess nahtlos ab, der potentielle Makler erhält die Kontaktdaten des Verkäufers, dazu alle tollen Hintergrunddaten und alle (anonymisierten) Käufer, die sich für die Immobilie interessieren. Anstatt bei Null zu beginnen, können der Verkäufer und der Makler eine für beide Seiten vorteilhafte Strategie verfolgen, um die Immobilie zu verkaufen.

Der Agent wird nicht durch einen hochfliegenden Verkaufspreis behindert, der ihm vom Verkäufer auferlegt wird, der Agent, der mit einer Reihe von Käufern bewaffnet ist, kann den Verkaufspreis des oberen Quartils ziemlich genau berechnen, um die beste Rendite für den Verkäufer zu maximieren, jeder gewinnt. 

Die Marktbewertungsanfrage wird an das Agenten-Dashboard übermittelt, einschließlich eines besten Datums und einer optimalen Uhrzeit, um den potenziellen Anbieter zu kontaktieren. Der Agent kann weitere drei Fotos hinzufügen, ein wenig mehr Details hinzufügen und den geforderten Preis anpassen. Es gibt keine drakonische harte Hand von Mutual, die sagt, wie lange die Immobilie auf Mutual angeboten wird, es liegt an dem Agenten und dem Verkäufer, nachdem der Agent vom Verkäufer angewiesen wurde.

Um die Plattform sauber und frei von Verstopfungen zu halten, haben potenzielle Verkäufer 60 Tage Zeit, um ihre Häuser „schweben“ zu lassen, bevor sie eine Marktbewertung anfordern müssen. Andernfalls wird die Immobilie entfernt. Normalerweise erhalten sie nach 30 Tagen eine sanfte Erinnerung, dass die Zeit abläuft, um ihnen zu helfen, sich zu konzentrieren auf ihrer Verkaufsreise.

Im Agentenmodus kann die gesamte Immobilienreise von Anfang bis Ende, der Status von ausstehend bis verkauft, archiviert usw. abgebildet werden. Gegenseitigkeit hilft auch, den Verlust des Unternehmensbrandings und den Verlust des Unternehmensprofils auf den alten Portalen neu auszugleichen. Es ist ein fokussiertes Werkzeug, flink und agil.    

Max ist der Meinung, dass der Schlüssel darin besteht, dass Agenten ihre Konversionsraten bestehender und vergangener Bewertungsmöglichkeiten erhöhen können, indem sie potenziellen Kunden Pre- und Off-Market-Optionen anbieten, mehr Anweisungen erhalten und vor allem FRÜHER sind.

Wie Max es ausdrückt,

„In einer Post-Covid-Welt sind wir hervorragend positioniert, um den technologiebeschleunigten Raum zu nutzen, der sich in Immobilienagenturen öffnet, Immobilienverbraucher geben das Tempo vor und diktieren, dass sie den Startschuss geben und schneller und mehr fahren wollen kommunikative Wege der Eigentumstransaktion.

Mutual Off-Market ist der perfekte Partner für Agenten der Generation 2020, die Marktanteile gewinnen und Anbieter an der Quelle digital erreichen möchten, wenn sie nicht auf dem Markt sind.


Bekki Barnes

Mit 5 Jahren Erfahrung im Marketing verfügt Bekki über Kenntnisse sowohl im B2B- als auch im B2C-Marketing. Bekki hat mit einer Vielzahl von Marken zusammengearbeitet, darunter lokale und nationale Organisationen.

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